UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75855
останнє поновлення: 2016-12-09
за 7 днів додано 12

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваДослідження психологічних факторів комунікативних цілей реклами (реферат)
Автор
РозділРеклама, паблік рілейшин, звязки з громадськістю
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось2118
Скачало353
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

РЕФЕРАТ

 

на тему:

 

Дослідження психологічних факторів комунікативних цілей реклами

 

До психологічних факторів належать сприйняття, ставлення та поведінка.

 

Рекламодавця цікавить процес передачі інформації та переконання покупця.

Йому необхідно мати певне уявлення про мотиви потенційних клієнтів, щоб

знати не тільки те, які товари і які умови сприятимуть купівлі, а й те,

які рекламні мотиви спонукатимуть їх до цього.

 

Мотивами створення рекламного звернення, що має комунікативний характер,

є породження потреби, інтересу й бажання придбати товар.

 

Якщо зміст рекламного звернення був сприйнятий і засвоєний, це матиме

такі наслідки:

 

• особа, що сприйняла рекламне звернення, може більш-менш точно

запам'ятати зміст звернення, але ніяк не прореагувати на нього;

 

• рекламне звернення лише підтвердить раніше прийняте рішення про

покупку;

 

• звернення реально вплине на поведінку цільової групи, що може

виявитися в пошуках додаткової інформації або в пробній покупці. Модель

процесу комунікативної реклами має вигляд:

 

стимул ревізія ставлення поведінка

 

(показ реклами)

 

інформативна емоційна

 

Стимулом у цій моделі є рекламне звернення, а сприйняття відбувається за

рахунок того, що покупець отримує інформацію про фірму і її продукт, а

також матиме певні емоційні відчуття після показу рекламного звернення.

На цьому етапі необхідно знайти такі способи переконання нового клієнта,

щоб залучити його до себе, зробити прихильником товарів та послуг, що

рекламуються, і, природно, клієнтом фірми. Найбільше бажання

рекламодавця — це перетворення випадкових клієнтів на постійних.

 

Дослідження комунікативних реакцій на рекламне звернення мають

охоплювати всі ступені цього процесу, тобто сприйняття, ставлення і

поведінку. Особливо важливо дослідити стан пар: стимул — сприйняття,

сприйняття — ставлення, ставлення — поведінка, стимул — поведінка.

 

У дослідженні процесу сприйняття з погляду психології необхідно вивчити

увагу до стимулу та його інтерпретацію (тлумачення). На процес

сприйняття впливають характерні риси стимулу, характер звернення, а

також змінні величини, що залежать від аудиторії (потреби, ставлення,

оцінки й інтереси). Щоб зрозуміти принцип дії так званого фільтра уваги

та, по можливості, послабити його дію або навіть використати на свою

користь, необхідно визначити, чому люди звертають увагу на рекламне

звернення.

 

На думку зарубіжних спеціалістів, для ефективного пізнання, яке

грунтується на розумінні психологічних процесів, необхідно знати такі

характеристики процесу пізнання:

 

1. Умови стимулу:

 

інтенсивність;

 

розмір;

 

тема;

 

новизна;

 

позиція;

 

контекст.

 

2. Умови аудиторії:

 

потреба в інформації;

 

ставлення;

 

оцінки;

 

інтереси;

 

довіра;

 

соціальний контекст;

 

стиль пізнання.

 

Названі умови впливають на економічний бік поведінки покупця (прямий

збут), а особливо на комунікативний, котрий формує імідж фірми і

продукту.

 

Економічні цілі реклами завжди наголошують на активному й пасивному

пошуку, комунікативні — мають на меті дослідження умов, що сприяють

-----> Page:

0 [1] [2] [3] [4]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ