UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваЗастосування багаторівневого маркетингу та його особливості (реферат)
Автор
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось1487
Скачало318
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

ЗАСТОСУВАННЯ БАГАТОРІВНЕВОГО МАРКЕТИНГУ

 

ТА ЙОГО ОСОБЛИВОСТІ

 

Багаторівневий маркетинг виник після другої світової війни у США і для

багатьох став справжньою школою підприємництва.

 

Багаторівневий маркетинг — це система заохочення людей які пропонують

споживачам товари відомої фірми.

 

У теорії та на практиці заведено виокремлювати такі особливості

багаторівневого маркетингу:

 

• він виключає ходіння навмання по квартирах і пропонування товарів

незнайомим людям. Товар або послуга пропонується друзям і знайомим;

 

• він (як це бачимо вже із самої назви) передбачає просування товару з

одного рівня на другий, коли кожний покупець сам стає : продавцем,

знайшовши собі інших покупців. Цей процес має тривати постійно, бо

інакше ніхто не отримає грошей;

 

• на кожному рівні не повинно бути більше 5—6 осіб (за іншими джерелами

— не більше 10 осіб);

 

• особа, яка запросила іншу особу до участі в багаторівневому

маркетингу, є для останньої спонсором. У свою чергу, ця інша особа стає

спонсором для свого рівня, якщо саме вона залучила названих 5—6

співробітників;

 

• оплата праці учасників багаторівневого маркетингу складається з

комісійних від особистого продажу з додатком для спонсора відрахувань

від тих рівнів, які були ним створені (як правило, це п'ять рівнів);

 

• співробітники груп багаторівневого маркетингу купують товари за

оптовою ціною, а реалізують — за роздрібними (надбавка становить близько

30%).

 

Головна особа в багаторівневому маркетингу — це спонсор.

 

До обов'язків спонсора належить:

 

• забезпечення своїх співробітників інформаційними матеріалами про фірму

та її товари або послуги;

 

• навчання співробітників побудови організації, створення; своїх рівнів,

принципів спонсорства;

 

• забезпечення співробітників товарами фірми;

 

• допомога у проведенні презентацій і бізнес-зустрічей;

 

• допомога в оформленні потрібних документів;

 

• відповідальність за чистоту й етику багаторівневого маркетингу у своїх

організаційних структурах.

 

Найголовнішим інструментом багаторівневого маркетингу вважають саму

людину: її зовнішній вигляд, манеру поведінки, акуратність, гідність,

віру у власні сили, культуру спілкування, аудицію, уміння слухати,

бажання вчитися, бажання діяти, почуття відповідальності тощо.

 

Головними робочими інструментами є суто бізнесові матеріали фірми:

буклети, товарні зразки, етикетки, значки, сувеніри, брошури, спеціальні

журнали, сертифікати якості, аудіо- та відеоматеріали, технічна

документація, оцінні документи експертів і спеціалістів. Ці матеріали,

як правило, фірма постачає безплатно або за невелику платню. Більш

ефективним роблять багаторівневий маркетинг додаткові технічні засоби —

від мобільного телефону до комп'ютера та автомобіля, які надаються

фірмою. Однак це призводить до збільшення витрат, що може собі дозволити

далеко не кожна фірма.

 

Найдокладніше організацію багаторівневого маркетингу описано в книжці Д.

Файла «Десять уроків на серветці».

 

Перший урок має назву «Двічі по два — чотири». Він описує можливу

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ