UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75834
останнє поновлення: 2016-11-29
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваКласифікація заходів стимулювання продажу товарів (реферат)
Автор
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось1836
Скачало424
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

КЛАСИФІКАЦІЯ ЗАХОДІВ СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ

 

Розглянемо детальніше вже відому нам загальну класифікацію заходів

стимулювання за кожним із напрямків.

 

Заходи стимулювання продажу, спрямовані на споживача. Найчастіше ці

заходи мають на меті ознайомити споживача з новинкою, спонукати його до

купівлі, збільшити кількість товарних одиниць, які купує той самий

покупець, заохотити прихильників конкретної торгової марки та постійних

покупців, зменшити коливання продажу товарів сезонного попиту (сезонні,

а також за днями тижня і протягом одного дня).

 

Численні прийоми стимулювання продажу, спрямовані на кінцевого

споживача, спеціалісти об'єднують у такі групи:

 

• знижки з ціни. Це один з найчастіше використовуваних прийомів. Знижки,

у свою чергу, поділяються на такі різновиди:

 

знижки, які пропонуються за умови придбання домовленої кількості товарів

(якщо банка пива коштує 1 грн. 50 коп., то упаковку з 12 банок можуть

продати покупцеві за 15 грн. замість 18 грн.);

 

бонусні знижки постійним покупцям (звичайно у межах 5%). Зниженню

часових коливань також сприяє пропонування знижок у певні дні тижня

(знижки на білети до театрів у будні) та протягом дня (знижки на білети

в кіно на ранкові сеанси);

 

знижки на сезонних розпродажах товарів (до 30% та більше);

 

знижки в приводу ювілею підприємства, національного свята, традиційного

свята;

 

знижки певним категоріям споживачів (діти, військовослужбовці, студенти,

пенсіонери);

 

знижки на застарілі моделі товару за переходу підприємства на масове

виробництво нових моделей (до 70—80% попередньої ціни);

 

знижки-за купівлі товарів за готові гроші — так зване сконто;

 

знижки за купівлі нового товару з поверненням старої моделі (так званий

товарообмінний залік);

 

знижки миттєвого розпродажу. У цьому разі в одному з відділів магазину

або торгового центру на обмежений час (наприклад, на одну годину)

знижуються ціни;

 

• поширення купонів, тобто своєрідних сертифікатів, які видають

споживачеві з правом отримання знижки за купівлі конкретного товару.

Найчастіше купони вкладають в упаковку товарів, друкують у газетах,

журналах разом з рекламними зверненнями, розміщують у різних товарних

каталогах, розсилають поштою;

 

• різноманітні премії, що пропонуються в речовій формі. Це може бути

фірмова майка, кашкет чи сумка, які вручають покупцю безоплатно за умови

купівлі конкретної кількості товарних одиниць або товару на певну суму.

Умовою отримання премії та доказом купівлі можуть бути товарні ярлики,

упаковки, корки від пляшок, які пред'являє покупець. Премією вважається

також безоплатно запропонована додаткова кількість того самого товару

(збільшений розмір шоколадних батончиків за старою ціною). В упаковку

товару може бути вкладено безоплатний сувенір (фігурки в жувальній

гумці, пластмасові фігурки тощо). Іноді роль премії є настільки

важливою, що саме її покладають в основу задуму нового товару;

 

• безкоштовні зразки, які застосовуються для просування на ринок нових

товарів. Деякі товари-новинки можуть бути безкоштовно передані

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ