UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75834
останнє поновлення: 2016-11-29
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваКомунікативність стимулювання продажу товарів (реферат)
Автор
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось1333
Скачало322
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

КОМУНІКАТИВНІСТЬ СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ

 

Стимулювання продажу так само як і реклама, за допомогою якої

інформація про стимулювання доводиться до покупців, є елементом

маркетингової системи комунікацій. З погляду маркетингових комунікацій

стимулювання продажу є короткочасною ефективною комунікацією між

учасниками процесу пре У товарів з метою збільшення цього продажу та

отримання належного зиску від такого збільшення. Найважливішим

інструментом цієї комунікації є стимул і його розмір. Для успіху

планованої акції необхідно визначити певний мінімальний j мір стимулу.

Що більший стимул, то більший ефект матимуть заходи зі стимулювання

продажу товарів підприємством-виробником.

 

Комунікації в галузі стимулювання збуту мало чим відрізняться від інших

маркетингових комунікацій, хіба що конкретні та короткочасністю заходів.

Як вже зазначалось раніше, стимулювання продажу ведеться в основному

тільки в поєднанні з рекламою. У найпростішому вигляді модель

комунікації можна зобразити так:

 

комунікатор звернення носій звернення одержувач.

 

Усі ці елементи об'єднано зворотним зв'язком. Крім тог процесі можуть

виникати завади на етапах отримування одер: вачем (покупцем) інформації

та за зворотного зв'язку одержуи з комунікатором.

 

Детальніше процес можна відобразити так:

 

рекламне звернення зі стимулом ( кодування ( передача рекламного

звернення( декодування(сприйняття(взаємодія (поведінка покупця).

 

На процес комунікації у цьому разі впливають дві групи зі них величин

(ясна річ, що в реальному житті їх значно більше). Першим є стимул, його

інтенсивність, інформативність, но на, позиція та контекст (оточення).

Усе це відіграє вирішальну роль. Друга група змінних відображає умови

конкретної ціль аудиторії або індивідуальні особливості людей за інших

однакових умов. В Україні, проте, через невиправдано велике май»

розшарування людей «інші умови» просто не можуть бути однаковими.

 

Зрозуміло, що процес комунікації навіть за ідеальних у буде дуже різним

стосовно різних людей і різних стимулів. Річ у тім, що всі ми маємо

різні смаки та вподобання. Комусь товар: стільки подобається, що він

одразу купує його. Комусь товар: стільки гидкий, що він не купить його

навіть за найменшу. На процес комунікації впливає ще й спосіб тлумачення

потенційними споживачами інформації рекламного звернення щодо

стимулювання продажу товарів.

 

У потенційного покупця, як уже зазначалося, можуть бути чотири причини

звернути увагу на рекламні повідомлення: це бажання отримати якусь

корисну інформацію взагалі; отримати інформацію, що підтверджує

слушнірть зробленої покупки; отримати інформацію, що спеціально цікавить

покупця з тих чи тих міркувань; отримати інформацію, що стимулюватиме

його наступні дії (купівлю).

 

Невелика тривалість акції зі стимулювання випливає з теорії умовних

рефлексів І. П. Павлова. Згідно з цією теорією численні повторення

безумовного стимулу (заходи зі стимулювання) перетворюються на умовний

рефлекс. Стосовно нашого предмета багаторазове повторення заходів зі

-----> Page:

0 [1]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ