UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75850
останнє поновлення: 2016-12-08
за 7 днів додано 17

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваОсобливості застосування стимулювання продажу товарів (реферат)
Автор
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось1822
Скачало397
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

ОСОБЛИВОСТІ ЗАСТОСУВАННЯ СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ

 

Як ми вже знаємо, засоби стимулювання класифікуються так: зниження

ціни, стимулювання в натуральній формі та стимулювання в активній формі.

 

До кожного з них у покупця є своє ставлення. Найбільш спокусливим, але й

найбільш підозрілим є зниження цін. Покупця приваблюють товари, ціну на

які тимчасово знижено. Із аналогічних товарів різних марок він вибере

найдешевший. Водночас, як ми вже неодноразово зазначали, він з підозрою

ставиться до товарів, які постійно пропонуються зі знижкою. Таку

двоїстість психології основної маси споживачів обов'язково треба

враховувати в процесі рекламних комунікацій.

 

Зниження цін на товари практикується за кордоном уже давно. Особливо

часто влаштовується сезонний розпродаж за зниженими цінами. Багато

покупців чекають такого розпродажу і роблять більш-менш значні покупки

тільки там. На такий розпродаж часто приїздять покупці та посередники

навіть з інших країн. Головним недоліком такого виду стимулювання

продажу є те, що він не створює постійної клієнтури: покупець кидається

від однієї марки товару до іншої, шукаючи чогось дешевшого. Цей вид

стимулювання руйнує імідж товару та імідж його виробника, створює тільки

миттєвий сплеск попиту, який негайно спадає, оскільки покупець

користується запропонованою йому можливістю та робить покупки наперед.

Дивлячись на натовп, який заповнює магазин, маркетолог не повинен

плекати ілюзій, що він залучив безліч нових покупців. Досвід незаперечне

свідчить, що знижкою користуються, як правило, ті самі постійні покупці.

 

Отже, маркетолог не може ставити собі завдання створити постійну мережу

покупців за допомогою цінового стимулювання. Воно не забезпечує

потрібного впливу на покупця. До переваг цього виду стимулювання

належить таке: можливість точно оцінити вартість акції, швидко

організувати її в найпростіших формах та з мінімальними витратами,

оскільки вона не потребує складної попередньої підготовки, а також точно

регулювати тривалість її проведення. Особливо високою є ефективність

таких заходів у тому Разі, коли необхідно швидко відреагувати на дії

конкурентів.

 

До зниження цін завжди готові як виробники, так і торговці. Виробник

бажає збільшити обсяги продажу товарів або кількість покупців, а

торговець — перетворити свою крамницю на осередок ефективної купівлі

товару. При цьому виробник може пропонувати знижку торговому

підприємству, а останній, у свою чергу, погоджується частково відступити

її покупцю. Крім того, розміри знижок мають бути достатньо відчутними

(на цьому можна побудувати рекламне звернення), такими, що достатньо

стимулюватимуть попит. Але треба добре все порахувати, щоб збільшення

попиту не обернулося на втрату зиску.

 

Спеціалісти вважають, що збереження валового прибутку у 25% за зниження

цін потребує такого приросту товарообороту: за зниження на 5% —

необхідно збільшити товарооборот на 18%, відповідно на 10%—50%,

15%—112%, 20%—300%. Отже, за зниження ціни на 20% необхідно збільшити

продаж у три рази. Технічні правила проведення таких заходів було

-----> Page:

0 [1] [2] [3]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ