UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75850
останнє поновлення: 2016-12-08
за 7 днів додано 17

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваОсобливості прямого маркетингу товарів виробничого призначення (реферат)
Автор
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось1202
Скачало341
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

ОСОБЛИВОСТІ ПРЯМОГО МАРКЕТИНГУ ТОВАРІВ ВИРОБНИЧОГО ПРИЗНАЧЕННЯ

 

Прямий маркетинг товарів виробничого призначення щойно починає

з'являтися в Україні. Адміністративно-командна система не давала

можливості вибору постачальників товарно-матеріальних цінностей та

послуг виробничого призначення, проте і позбавляє цих постачальників

клопоту із просуванням своєї продукції Пара «виробник—постачальник»

визначалася директивним способом. Нині керівникам підприємств доводиться

самим шукати і постачальників, і споживачів, та ще за умов постійного

дефіциту обігових коштів. Ясна річ, що це незмірно ускладнює процес

маркетингу. Але, сподіваючись на ліпші часи, ми спробуємо викласти тут

його засадні принципи, використовувані в промислово розвинутих країнах.

 

На специфіку прямого маркетингу товарів виробничого призначення

впливають особливості виробничого споживання товарно-матеріальних

цінностей у промисловості та сільському господарстві.

 

За товарною номенклатурою та обсягом грошового обороту ринок товарів

виробничого призначення значно більший за ринок товарів широкого вжитку.

Крім того, ринки товарів виробничого призначення дуже відрізняються від

ринків товарів широкого споживання за такими ознаками:

 

1) на них значно менше покупців, ніж на ринках товарів широкого вжитку,

але обсяг закупівель цих покупців більший;

 

2) покупцями товарів виробничого призначення є професіонали, які мають

відповідну економічну, технічну або іншу галузеву підготовку;

 

3) покупці найчастіше сконцентровані за географічною ознакою відповідно

до вимог певних виробництв (кліматичних, кадрових, економічних,

етнографічних тощо);

 

4) попит на товари виробничого призначення визначається попитом на

товари широкого вжитку, він не є еластичним та може різко змінюватися.

 

За даними американських фахівців у галузі маркетингу, зростання

споживчого попиту на 10% може спричинити зростання попиту на товари

промислового призначення на 200%. Проте зміна цін на таку продукцію не

спричиняє таких різких коливань.

 

Крім того, на прямий маркетинг впливає сам процес прийняття рішень щодо

купівлі товарів та послуг для виробничого споживання.

 

Нагадаємо, як відбувається процес прийняття покупцем рішень щодо купівлі

товарів широкого вжитку:

 

Споживач проходить всі ці п'ять етапів за будь-якої купівлі, хоча,

роблячи дрібні щоденні покупки, він обминає деякі етапи або міняє їхню

послідовність.

 

Процес прийняття рішення про купівлю товарів виробничого призначення

складається з таких етапів:

 

На прийняття рішення щодо застосування прямого маркетингу (прямої

поштової реклами) впливає більшість етапів цієї процедури. Однак

найбільш важливими є пошуки, розгляд пропозицій та вибір постачальників.

 

Варто звернути увагу на таке:

 

• по-перше, що менш традиційним є завдання, котре постає перед

виробником, та що складніше та дорожче товар, то більше часу й коштів

витрачається на пошук кваліфікованих постачальників. Для цього

використовують різноманітну рекламну й довідкову літературу, організують

пошук комп'ютерної інформації, купівлю інформації в

-----> Page:

0 [1]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ