UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваСтимулювання продажу товарів і послуг (реферат)
Автор
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось3359
Скачало697
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

РЕФЕРАТ НА ТЕМУ:

 

СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

 

ЗАГАЛЬНІ ВІДОМОСТІ

 

Розгорнувши майже будь-яку газету в Україні, можна побачити такі

рекламні звернення:

 

«З 15 по 31 січня на металопластикові вікна знижка 15%»;

 

«Понад 300 видів покриттів для будь-якого інтер'єру. Постійний продаж

залишків зі знижкою до 60%»;

 

«На виплат телевізори, аудіо-, відеоапаратура, холодильники, пральні

машин, газові та електроплити, комп'ютери, масляні обігрівачі та ін...»;

 

«Завдяки випускникам-бізнесменам та замовникам-працедавцям інститут

поновлює спонсорську програму: за перший місяць навчання 18 у. о. +

знижки до 50% до 23 січня»;

 

«Кредити. Оформлення протягом 24 годин фізичним особам під мінімальні

відсотки на 3 — 6 — 12 місяців готівкою та безготівкове (усі види

застав)»;

 

«Позички для приватних та юридичних осіб під заставу побутової та

офісної техніки»;

 

«Безкоштовне підключення. Мобільний телефон від фірми за одну гривню,

безкоштовне підключення до мережі Голден Телеком, 2 години безкоштовного

ефіру включно до 25 січня»;

 

«Кредит фізичним особам під заставу, перекредитування, викуп заставлених

квартир, операції з нерухомістю»;

 

«Розігрування призових номерів депозитних сертифікатів»;

 

«Побутова та вмонтована техніка — Арістон, Індезіт, Делонгі, Вірпул,

Еліка, Ардо, Норд. Знижки до 20% + знижки постійним покупцям +

подарунки. Купівля по телефону. Безкоштовна доставка в квартиру.

Гарантія 1 або 3 роки на ваш вибір. Знижки чинні до 22 січня.

Телефонуйте — і техніка у вас вдома».

 

«Побутова хімія, засоби гігієни, парфуми, косметика. Уроздріб за

оптовими цінами. Понад 3000 найменувань для всієї родини. Пред'явнику

купона знижка 5%».

 

Усе це приклади реклами стимулювання продажу товарів та послуг.

 

Якщо на початку XX ст. виробники та торговці витрачали гроші на

просування товару до споживача за допомогою реклами, то у другій

половині XX ст. значного поширення набули заходи зі стимулювання продажу

товарів. Є дані, що річний обсяг витрат на стимулювання продажу

становить 125 млрд доларів. За рік витрати на стимулювання зростають на

12% проти збільшення витрат на рекламу лише на 7,6%.

 

Таке швидке зростання є результатом кількох факторів. По-перше,

стимулювання продажу є ефективним інструментом збільшення обсягів

продажу товарів; по-друге, у зв'язку зі зростанням конкуренції

з'являються все нові товари однакового призначення і майже однакових

характеристик, тому стимулювання продажу кожної конкретної марки дає

змогу покупцям якось орієнтуватися в цьому морі товарів; по-третє,

ефективність рекламних заходів знизилась у зв'язку зі зростанням

вартості послуг, надзвичайних навантажень на засоби інформації та

правових обмежень і, по-четверте, роздрібні торговці вимагають від

виробників усе нових і нових підходів до стимулювання продажу товарів.

 

Стимулювати — значить посилити дію. Стимулювання продажу має вдихнути

життя в товар, щоб успішно його продати (без продажу покупцеві та

наступного використання товар є мертвим). Утім, деякі маркетологи під

терміном «стимулювання» розуміють товаропросування. Навіть теорія

-----> Page:

0 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ