UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75855
останнє поновлення: 2016-12-09
за 7 днів додано 12

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваДосвід визначних рекламістів США у галузі прямого маркетингу (реферат)
Автор
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось1318
Скачало293
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

ДОСВІД ВИЗНАЧНИХ

 

РЕКЛАМІСТІВ США

 

У ГАЛУЗІ ПРЯМОГО МАРКЕТИНГУ

 

 

Для багатьох поколінь практиків у галузі маркетингових комунікацій

фундатором прямої поштової реклами є чарівник рекламного бізнесу, маг і

чародій реклами Д. Огілві. Він є визнаним у світі авторитетом у галузі

теорії та практики рекламної діяльності. Огілві писав: «Сьогодні ми

спостерігаємо в цій галузі справжній бум, особливо у зв'язку з

використанням комп'ютерів. Комп'ютери дають можливість зробити вибір

адрес із загального списку за будь-якою ознакою. Тільки комп'ютерна

техніка дає змогу звернутися до кожного клієнта з мільйонного списку із

найрізноманітнішого приводу... Лише спеціалісти з прямої поштової

реклами можуть з точністю до долара оцінити результати своєї роботи».

 

Найбільш важливими категоріями прямої поштової реклами, на думку Д.

Огілві, є позиціювання, ціна, умови оплати, преміальні надбавки до цін

та формат поштових відправлень. З багатьох переваг прямої поштової

реклами він називав, по-перше, вибірковість, тобто можливість вийти на

необхідну споживчу аудиторію 3 великою точністю; по-друге, гнучкість,

оскільки така реклама не знає обмежень щодо площі або ефірного часу і ви

вільні у виборі поштових відправлень та ефективному контролі зворотного

зв'язку, і, по-третє, результативність («ніщо не йде у порівняння з

прямою поштовою рекламою, яка дає просто таки приголомшливі

результати»).

 

Д. Огілві дав такий перелік особливостей прямого маркетингу.

 

1. Коли ви звертаєтесь особисто до клієнта, то, очевидно, ви знаєте, чим

він відрізняється від інших. Тому ваші аргументи буде звернуто до

конкретної людини з урахуванням її специфічних потреб.

 

2. Стосунки зі споживачем у цьому разі необхідно будувати на

довгостроковій основі, тому що ви знаєте, які конкретні товари та

послуги йому необхідні. Найбільш коштовна програма в будь-якій

комерційній діяльності — це залучення нових споживачів. Що довше буде з

вами даний споживач, то ліпше, бо найліпший клієнт — це той, котрого ви

знаєте, і хто знає вас. А тільки протягом тривалих ділових стосунків

обидві сторони мають можливість детально вивчити одна одну.

 

3. Можливість тестувати, оцінювати реакцію конкретних споживачів на

конкретні пропозиції за конкретних умов дасть вам уявлення про ваші

сильні та слабкі сторони.

 

Д. Огілві радить спочатку з'ясувати для себе перспективи прямого

маркетингу, відповівши на такі запитання:

 

• яка основна мета вашого бізнесу? як прямий маркетинг може сприяти її

досягненню?

 

• ваше позиціювання? як ви виглядаєте в очах своїх покупців? хто, на

вашу думку, може бути вашим конкурентом? як до вас ставляться ваші

конкуренти?

 

• якою діяльністю в галузі маркетингу ви зараз займаєтесь?

 

• який існує зв'язок між прямим маркетингом та іншими формами реклами та

просування товару?

 

• хто контролює вашу базу даних: керівництво фірми чи сам ринок?

 

Свої міркування Д. Огілві закінчує такими словами: «Так і хочеться

сказати: добрими комерсантами не стають — ними народжуються». Це правда,

але будь-які природні здібності можна розвивати й удосконалювати. Для

-----> Page:

0 [1] [2] [3]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ