UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75855
останнє поновлення: 2016-12-09
за 7 днів додано 17

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваДосвід акцій зі стимулювання продажу товарів в Україні (реферат)
Автор
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось1802
Скачало385
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

ДОСВІД АКЦІЙ ЗІ СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ В УКРАЇНІ

 

Деякі фахівці з маркетингових комунікацій стверджують, що за останні 15

років на Заході люди переситилися стимулюванням продажу товарів. Ті

акції, які колись привертали загальну увагу, зараз набридли. Тому

найближчим часом очікується відплив капіталу в традиційну рекламну

діяльність та паралельне ускладнення й подорожчання стимулювання

продажу. В Україні, однак, де ринкова економіка тільки будується, навіть

найтрадиційніші заходи для стимулювання продажу можуть виявитися цілком

новими і дати значний економічний ефект.

 

Найбільш поширений в Україні так званий семплінг (в перекладі з англ. —

проба). Це дегустації, демонстрації та безкоштовне розповсюдження

товарів.

 

Традиційно семплінг застосовують у двох випадках. Перший — коли

необхідно виокремити конкретну марку з-поміж інших то-варів-конкурентів.

Другий — коли ринок тільки-но знайомиться з абсолютно невідомим йому

товаром. Низька платоспроможність українських громадян гальмує вихід

багатьох товарів на ринок, тому цим методом користується тільки

зарубіжні компанії, які пропонують товари разового споживання та

масового попиту. Це, як правило, продукти харчування, напої, побутова

хімія та тютюнові вироби. Рекламну підтримку здійснюють місцеві рекламні

агенції — філії відомих зарубіжних рекламних агенцій. Вони мають

спеціальні, опрацьовані роками методики проведення таких заходів. Перша

частина рекламної кампанії (з використанням тільки традиційних засобів

масової інформації та інших носіїв) має на меті «закарбувати» у

свідомості потенційних покупців та учасників цих заходів назву марки

(бренда) та його основні атрибути. І тільки після цього застосовують

семплінг.

 

Фахівці вважають, що всі нестандартні заходи (спортивні змагання, збори

дилерів, вечірки на кілька тисяч учасників) відбуваються за однією

схемою. Розробляється ідея такого заходу — на певний час для групи людей

(майбутніх споживачів) створити атмосферу, яка матиме позитивний

емоційний вплив, який асоціюватиметься в людини з брендом, під егідою

якого провадиться ця акція. Під час такого заходу людина отримує також і

певний обсяг інформації про товар та його позитивні якості. Ефект від

будь-якого заходу поділяється на три частини. Перша — від реклами, яка

передує цьому заходу. Майже завжди знаходяться інформаційні спонсори,

які мають на меті популяризацію своїх засобів масової інформації.

Завдяки взаємній заінтересованості рекламна підтримка окремих акцій може

бути дуже широкою. Друга — від самого заходу, а третя — від реакції на

нього засобів інформації та потенційних споживачів. Сама акція, у свою

чергу, складається з двох частин: інформативної та розважальної. Якщо

акція має дуже серйозний характер, то другої частини може і не бути. Але

рекомендується залишити принаймні окремі елементи свята, які не

заважатимуть бізнесу, — легкий фуршет, виступи кількох популярних

артистів або невеликий концерт легкої музики Ці заходи недешеві, але в

кінцевому підсумку вони завжди окупаються, бо задоволені учасники акції

-----> Page:

0 [1] [2] [3]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ