UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваДіяльність експонента після закриття виставки (ярмарку) (реферат)
Автор
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось842
Скачало225
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

РЕФЕРАТ НА ТЕМУ:

 

ДІЯЛЬНІСТЬ ЕКСПОНЕНТА ПІСЛЯ ЗАКРИТТЯ ВИСТАВКИ (ЯРМАРКУ)

 

Ця стадія починається з моменту закриття виставки (ярмарку) ; триває

доти, доки не буде складено звіту. У період складання звіту передовсім

аналізуються контакти, що відбулися на виставці (ярмарку), за такими

параметрами:

 

• класифікація та оцінка угод, які було укладено;

 

• чи є потреба в активізації виробничої діяльності підприємства для

виконання отриманих замовлень у визначений термін;

 

• куди, скільки, коли і які зразки товару треба надіслати покупцям

згідно з узятими на себе зобов'язаннями;

 

• чи є потреба в проведенні додаткових заходів із відвідувачами —

потенційними покупцями (надання додаткової інформації, додаткові покази,

коктейлі, запрошення зустрітися на інших виставках або ярмарках).

 

Наслідком аналізу здійснених контактів, на думку фахівців, може бути:

 

• створення банку даних про відвідувачів — фактичних і потенційних

покупців;

 

• підтримування стосунків із засобами інформації та практичне

використання цих стосунків службами паблік рилейшнз;

 

• з'ясування ефективності участі підприємства у виставці (ярмарку) із

визначенням напрямків збільшення цієї ефективності.

 

Участь підприємства у виставках та ярмарках потребує значних витрат, що,

у свою чергу, зобов'язує відповідального за цю участь зробити детальний

аналіз результатів цих інвестицій, порівняти вартість участі

підприємства у цих акціях з отриманими результатами, перевірити, що

зроблено, що необхідно буде зробити, щоб поліпшити цю сферу своєї

діяльності в майбутньому.

 

Детальному і підкріпленому фактичними даними аналізу підлягають:

 

кошторисні та реальні витрати;

 

витрати на рекламу, паблік рилейшнз і практичні наслідки таких витрат

(реакція відвідувачів);

 

враження від стенда, як порівняти зі стендами конкурентів;

 

ефективність роботи персоналу й відповідні результати в конкурентів;

 

оцінка складу відвідувачів стенда (порівняти з попередньою ставкою),

складу цільових груп-адресатів (сегментування учасників);

 

співвідношення реальної та очікуваної кількості замовлень.

 

Сучасна концепція участі підприємств у виставках та ярмарках не бере

безпосередній продаж товарів за головний критерій ефективності. Значно

важливішими показниками є ефектна презентація товарів та поліпшення

маркетингової політики комунікацій, які не підлягають кількісній оцінці,

але можуть докорінно змінити позицію підприємства на ринку. Це

стосується також вивчення змін у бажаннях та смаках споживачів, пошуків

нових цільових аудиторій, створення фірмового іміджу тощо.

 

Не треба також робити остаточних висновків стосовно ефективності

виставки (ярмарку) відразу ж після закриття експозиції: замовлення

можуть надійти значно пізніше. Крім того, для належної оцінки виставки

(ярмарку) необхідно взяти участь не менше ніж у трьох однотипних

виставках (ярмарках) поспіль.

 

На результати участі вирішальний вплив мають такі фактори:

 

• загальна економічна кон'юнктура;

 

• масштаби, вид та характер виставки (ярмарку);

 

• час її проведення;

 

• придатність приміщення;

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ