UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75838
останнє поновлення: 2016-12-03
за 7 днів додано 15

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваПринципи роботи представництв фармацевтичних фірм (реферат)
Автор
РозділЕкономіка підприємства, реферат, курсова, диплом
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось1498
Скачало202
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Міністерство охорони здоров’я

 

Реферат

 

на тему:

 

ПРИНЦИПИ РОБОТИ

 

ПРЕДСТАВНИЦТВ

 

ФАРМАЦЕВТИЧНИХ ФІРМ

 

2001

 

 

Сучасний маркетинг ставить перед фармацевтичними фірмами завдання не

тільки щодо створення і виробництва ефективних та безпечних лікарських

засобів і встановлення на них доступних цін, але й пошуку фірмою

потенційних споживачів для збуту своєї продукції. З цією метою

фармацевтичними фірмами формуються розгалужені мережі по просуванню і

розподілу лікарських засобів. Основними тенденціями їх розвитку є:

 

— організація представництв фармацевтичних фірм;

 

— уніфікація маркетингових каналів;

 

— надання першочергової уваги інформації про лікарські засоби,

полегшенню її доступу до цільових споживачів (лікарів, провізорів,

хворих).

 

Представництва фармацевтичних фірм, які функціонують в Україні, можна

класифікувати за такими параметрами:

 

1. Представництва виробничих підприємств: вітчизняних (наприклад,

Фармацевтичної фірми "Дарниця") та іноземних (наприклад, Угорського

хімічного заводу "Гедеон Ріхтер").

 

2. Представництва посередницьких фірм: вітчизняних (наприклад,

підприємств "Артур-К", "Біокон" тощо) та іноземних (наприклад, польської

оптової фірми "Цієх-Польфа").

 

На кінець 1998 р. в Україні функціонувало 73 представництва іноземних

фармацевтичних підприємств, 16,4% з них представляли фірми Німеччини.

 

За рівнем економічного розвитку країни, де зареєстровано головні офіси

фірм, ми поділили представництва на чотири групи: ядерну групу (60,3%),

становили представництва фірм з економічно розвинутих країн, більше

п'ятої частини (21,9%) — з країн з перехідною економікою, більше десятої

частини (12,3%) — з країн, що розвиваються. Крім цього, 5,5% — це

представництва транснаціональних компаній.

 

Слід зазначити, що деякі зарубіжні фармацевтичні фірми представлені ще й

спільними підприємствами (наприклад, СП "Гедеон Ріхтер — Укрфарм"

(Київ), СП "Б.Д. Люкс — Україна" (Одеса) або тільки спільними чи

дочірніми підприємствами. Так, СП "Фармаркер Лтд" (Київ) представляє

інтереси індійського підприємства "Русан фарма", а фірма "Фармаркет"

(Львів) є дочірнім підприємством акціонерного товариства "Кутно-Польфа".

 

У структурному відношенні пересічне представництво має три підрозділи:

групу реєстрації лікарських засобів, групу маркетингу та групу медичних

представників (схема 1). Перший з них здійснює реєстрацію лікарських

засобів, взаємодію із структурними підрозділами охорони здоров'я,

клінічними центрами. Фахівці другого підрозділу аналізують дані про

захворюваність, оцінюють наповненість ринку препаратами-анало-

 

Типова ооганізаиійна структура

 

представництва фармацевтичної фірми

 

гами і прогнозують обсяг продажу лікарських засобів. Медичні

представники (третій підрозділ) здійснюють власне просування лікарських

засобів, беруть участь у виконанні національних і регіональних програм

щодо охорони здоров'я населення.

 

При наявності спільного підприємства структура представництва може

модифікуватися за рахунок підрозділів СП. На схемі 2 показано структуру

-----> Page:

0 [1] [2] [3] [4]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ