UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваЦінова політика і цінова стратегія фірми (реферат)
Автор
РозділЕкономіка підприємства, реферат, курсова, диплом
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось2668
Скачало837
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Цінова політика і цінова стратегія фірми.

 

В любих умовах фірма неможе позволити собі одне - установлювати ціну

без серйозного аналізу можливих наслідків кожного із варіантів такого

рішення. Більше того, аналіз діяльності предспективних фірм показує , що

вони , як правило, володіють і чіткою політикою цін, і оприділеною

стратегією ціноутворення.

 

Під політикою розуміють загальні принципи , яких компанія

збирається дотримуватись в сфері установлення цін на свої товари чи

послуги. Під стратегією ціноутворення розуміють набір методів , з

допомогою яких ці принципи можна реалізувати на практиці.

 

Одним із варіантів політики цін являється підтримання ціни трохи

нижчої ніж в основних конкурентів, щоб забеспечити швидкий ріст продажу

в поріннянні з загальним темпом розширення ринку. Відповідна цій

політиці стратегія ціноутворення буде оприділювати набір процедур і

міроприємств , з допомогою яких ця політика буде проводитися на

практиці.

 

Якщо фірма ставить перед собою запитання : «Яку ціну нам потрібно

установити, щоб покрити затрати і полущити хороший прибуток?», то це

означає, що у неї немає своєї політики ціни , і відповідно, неможе бути

і мови про яку небуть стратегію її реалізації. Про політику цін можна

говорити в тому випадку , коли запитання ставиться зовсім по-іншому :

!які затрати потрібно понести , щоб заробити прибуток при тих ринкових

цінах, яких ми можемо добитися?».

 

Таксамо неможливо говорити про те, що фірма має яку-небуть цінову

політику чи стратегію, якщо вона задає собі, здавалось би, реально

«ринкове» запитання: «Яку ціну готовий заплатити за цей товар

покупець?». Турбуюче запитання менеджера в сфері ціноутворення повинен

звучати , наприклад, так : «Яку цінність представляє цей товар для наших

покупців і як фірмі переконати їх в тому, що ціна відповідає цій

цінності?».

 

Адже якщо цінність (суб’єктивно прийнята користь) товару

неоправдає для покупця свою ціну, то кваліфікований спеціаліст

ціноутворення не стане так наполегливо пропонувати покупцям все більші

скидки, надіючись знайти в результаті ідеальне співвідношення

«ціна/корисність». Він піде другим шляхом: почне вивчати можливості

іншої сигментації ринку і використання нових каналів збуту, щоб знайти

свого покупця, , який купить цей товар і при такій ціні. Атже неможна

забувати , що зниження ціни розуміється багатьма потенціальними

покупцями як доказ недуже високої цінності товару. Тому черезмірно

поспішне установлення скидок може не збільшити продаж, а а зменшити його

(покупці можуть зреагувати по відомій моделі «Ми недостатньо багаті, щоб

купувати дешеві і низької якості товари»).

 

Накінець. Спеціаліст ціноутворення не буде не буде ставити

запитання так :»Яка ціна позволить нам добитися бажаного об’єму продажу

чи частини ринку?». Він подивиться на проблему по-іншому : «Який об’єм

продажу чи частина ринку для нас може бути найбільш прибутковою?»

 

Найбільш чіткі розбіжності між ціноутворенням «по волі випадку і

і ринку» і стратегічним ціноутворенням проявляються в конфліктах між

-----> Page:

0 [1] [2] [3]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ