UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75834
останнє поновлення: 2016-11-29
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваВрахування психологічного аспекту при встановленні цін на товари (реферат)
Авторdimich
РозділЕкономічна теорія, теорія економічних наук
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось1000
Скачало209
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

РЕФЕРАТ

 

на тему:

 

ВРАХУВАННЯ ПСИХОЛОГІЧНОГО АСПЕКТУ ПРИ ВСТАНОВЛЕННІ ЦІН

 

НА ТОВАРИ

 

Встановлюючи ціну, компанія повинна враховувати психологічні та

соціальні фактори середовища. Дані умови здатні мати відчутній вплив на

стратегію ціноутворення компанії. Економічні фактори, такі як ріст і

спад виробництва, інфляція, ставки відсотку, впливають на формування

ціни, оскільки цей вплив поширюється як на витрати виробництва, так і на

відношення покупця до ціни та цінності товару. Компанія повинна також

проаналізувати, як її ціни вплинуть на інших гравців маркетингового

середовища. Як торгівельні посередники відреагують на ту чи іншу ціну?

Компанія повинна встановлювати ціну таким чином, щоб посередники мали

можливість отримати належний їм прибуток, були зацікавлені у співпраці

та сприянню ефективному збуту.

 

Державні органи – це інший важливий зовнішній фактор, що впливає на

ціноутворення. В даному випадку вимагається знання і повага до існуючих

законів. Існує три ступеня обмежень:

 

“Жорстке” регулювання ціни здійснюється через фіксацію державних цін.

 

“М’яке” регулювання здійснюється через встановлення граничних рівнів

цін, граничних надбавок і коефіцієнтів, встановлення граничних значень

різних елементів ціни.

 

Непрямий вплив здійснюється через визначення “правил гри” при ринковому

ціноутворенні. Він може містити і ряд заборон, зокрема заборону на

вертикальне і горизонтальне фіксування ціни, недобросовісну цінову

рекламу, цінову дискримінацію, демпінгові ціни і т.п. При наявності

таких обмежень слід, з одного боку, неухильно виконувати вимоги законів,

але з іншого—спробувати знайти різні варіанти “захисту” від подібних

заборон.

 

Варіант 1. Виробник може подати ціну на товар ще до його продажу.

 

Варіант 2. Виробник може запропонувати реальну довідкову ціну, яка

буде носити характер рекомендації.

 

Варіант 3. Продавати товар на умовах консигнації, розвівши у часі

моменти продажу, отримання грошей і передачі права власності.

Залишаючись влачником товару, виробник може впливати на ціну реалізації

його кінцевому споживачу.

 

У будь-якому випадку від керівників вимагається не стандартний,

творчий підхід, що дозволяє обійти існуючі обмеження, залишаючись

законослухняним. Крім того, суттєву роль відіграють соціальні фактори.

При формування цін іноді необхідно обмежити ко-роткотермінові плани

збуту, зміни ринкової частки і показників прибутку із рішення

соціального характеру.

 

При визначенні ціни на промисловий товар також повинен враховуватись

так званий географічний фактор. Фірма має визначитись, чи будуть у ціні

товару враховуватись транспортні витрати, пов’язані з доставкою товару

споживачам, що знаходяться на різній віддалі від виробника, і як вони

будуть враховуватися. Існує ряд підходів.

 

Перший підхід. Виробник відпускає товар зі складу і всі можливі

транспортні витрати несе сам покупець. Ціна відображає лише витрати на

виробництво і реалізацію. Даний метод вважають справедливим, тому що

кожен покупець платить сам за себе.

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ