UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75834
останнє поновлення: 2016-11-29
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваВизначення ціни зорієнтованої на конкурентів (реферат)
Авторdimich
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось1393
Скачало280
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат

 

на тему:

 

“Визначення ціни зорієнтованої

 

на конкурентів”

 

 

Покупці також порівнюють ціну товару із цінами конкурентів. Виробники

повинні доцільно слідкувати за цінами і характеристиками всіх товарів

конкурентів і використовувати цю інформацію як базовий рівень при

формуванні власних цін.

 

Хоча максимальна ціна здатна визначатися попитом, а мінімальна

–витратами, на встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають

ціни конкурентів та їх ринкові реакції. Фірмі необхідно знати ціни та

рівень якості товарів своїх конкурентів. Отримати цю інформацію можливо

такими способами. Фірма може доручити своїм представникам провести

порівняльні закупівлі, щоб співставити ціни та власні товари між собою.

Вона в змозі отримати прейскуранти конкурентів, купити їхнє обладнання і

розібрати його. Вона здатна також закликати покупців висказати свою

думку щодо цін та якості товарів конкурентів.

 

Знаннями про товари та ціни конкурентів фірма здатна скористатися в

якості стартового відліку для потреб особистого ціноутворення. Якщо її

товар аналогічний товарам основного конкурента, вона вимушена буде

встановити ціну, близьку до ціни товару даного конкурента. В іншому

випадку вона може втратити збут. Якщо товар нижчий за якістю, фірма не

зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше,

ніж конкурент, фірма здатна тоді, коли її товар вищий за якістю.

Фактично, фірма користується ціною для показу позицій своєї пропозиції

відносно пропозицій конкурентів.

 

Поряд із зазначеною проблемою існує методика встановлення цін з

урахуванням умов конкуренції, що застосовується при порівнюванні цін на

товари фірми до цін на товари, які випускають і пропонують ринку основні

конкуренти. Відомі такі її різновиди:

 

“Залежне” встановлення цін. Ціни визначають, виходячи з існуючого на

ринку рівня, оскільки він диктується однією чи кількома фірмами, а

формується внаслідок спільних дій великої кількості добре проіформованих

покупців і продавців. За досить сильної конкуренції на ринку однорідних

товарів (сировини) фірмам навіть не доводиться витрачати час на

розрахунок. За них цю функцію виконує ринок. Основне завдання фірм на

такому ринку – контроль своїх витрат на виробництво і реалізацію

продукції, щоб за рахунок їх зниження досягти бажаного прибутку.

 

“Слідування за лідером”. Як вказує назва, йдеться про орієнтацію на ціни

провідних фірм, тобто таких, які посідають домунуюче становище на ринку

тієї чи іншої продукції (наприклад, IBM на ринку комп’ютерів). Тут

виходять з того, що такі фірми мають достатній досвід, добре

організовані і знають реальні ринкові ціни. Такий підхід до встановлення

цін має місце, як правило, на олігополістичних ринках.

 

Ціноутворення з урахуванням реакції конкурентів. Для фірми в кожному

конкурентному випадку підвищення рівня конкуренції небажане, а тому

запропонована ціна не повинна зваблювати конкурентів на цей ринок.

 

Тендерне ціноутворення (метод “запечатаного конверта”). Воно має місце в

умовах посиленої конкурентної боротьби фірм за контракти на

-----> Page:

0 [1] [2] [3]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ