UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75834
останнє поновлення: 2016-11-29
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваРеклама як метод впливу на поведінку споживачів (реферат)
АвторPetya
РозділРеклама, паблік рілейшин, звязки з громадськістю
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось12898
Скачало1728
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

о від того, як зміст реклами зацікавив людину, розрізняють

таку реакцію на рекламне звернення:

 

• по-перше, особа, що сприйняла рекламу, може більш-менш точно

запам'ятати зміст звернення, але не зробити з цього висновків і дій

(покупки);

 

• по-друге, рекламне звернення може забезпечити у свідомості людини

певну перевагу рекламованій продукції або підтвердити вже прийняте

рішення про купівлю;

 

• по-третє, рекламне звернення може активно вплинути на поведінку всієї

цільової групи. Це виявлятиметься як пробна купівля або як пошук

ґрунтовнішої інформації про виріб тощо.

 

Треба обов'язково враховувати, що значна частина цільової аудиторії

взагалі не помітить звернення. Тому рекламодавець не повинен

обмежуватися одним показом. Потрібно також зважати на фактор забування.

Зарубіжні спеціалісти з рекламного бізнесу рекомендують рекламодавцям

робити кілька експозицій (показів) у кількох засобах масової інформації.

Необхідно визначити і врахувати вплив кожного з елементів моделі

Лассвела на ієрархію стану та поведінки покупця: перша стадія —

усвідомлення, друга — знання, третя — доброзичливе ставлення, четверта —

віддавання переваги, п'ята — переконання, шоста — здійснення покупки.

 

Через складність суто збутової діяльності сучасного маркетингу постійно

підвищується роль позаекономічних цілей реклами, зокрема, формування

нових потреб, збільшення знань про виріб, забезпечення йому переваги у

свідомості покупців тощо. До позаекономічних цілей реклами належать

також створення умов для бажання пізнати (спожити) щось нове, пропаганда

певного стилю життя, певних звичок тощо. Саме в такий спосіб і

здійснюється психологічний тиск на покупця, щоб він свідомо й рішуче

вибрав рекламований продукт. Сучасні психологія та соціологія поділяють

засоби впливу на покупця на три різновиди: моделі навчання, теорія думок

і уявлень людей про рекламу, мотиваційні моделі.

 

Моделі навчання називають часто імітаційним навчанням. Вони спрямовані

насамперед на наслідування певними конкретними особами зразків

поведінки, побачених на телеекрані. Моделі навчання обов'язково

доповнюються дослідженням процесів пам'яті, тому що криві навчання й

забування взаємопов'язані. Використання моделей навчання ґрунтується на

таких особливостях комунікативних процесів:

 

• по-перше, у процесі рекламної комунікації покупці (свідомо чи

несвідомо) відбирають і "відсіюють" інформацію, отриману по радіо,

телебаченню, з газет, журналів тощо. Вважається, що зі

 

100 щоденно отримуваних покупцями рекламних звернень вони сприймають

близько ЗО;

 

• по-друге, покупці зважають не тільки на те, що їм подобається, а й на

те, що їх лякає;

 

• по-третє, на різні групи покупців реклама впливає по-різному.

Споживачі, які прихильно ставляться до товару, самі "відкидають"

інформацію, що суперечить їхнім власним уявленням, і шукають підтримки в

такому ж прихильному ставленні інших. Якщо їх не цікавить товар, то не

зацікавить і будь-яке його рекламування;

 

• по-четверте, по-різному реагують на рекламу "раціоналісти" і покупці,

-----> Page:

[0] 1 [2] [3] [4] [5]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ