UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75838
останнє поновлення: 2016-12-03
за 7 днів додано 15

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваРеклама як метод впливу на поведінку споживачів (реферат)
АвторPetya
РозділРеклама, паблік рілейшин, звязки з громадськістю
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось12903
Скачало1728
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

їхнього оточення, і передовсім — у власних очах.

Але все треба робити розумно! В нинішніх умовах надзвичайного

матеріального розшарування населення імідж "нувориша", котрий може

дозволити собі все, чого забажає, породжує у більшості не повагу, а

роздратування й ненависть. Це стосується не тільки "нових українців".

Зарубіжні спеціалісти теж рекомендують, аби соціальна дистанція між

авторитетними особами й потенційними покупцями не перевищувала певного

рівня, який ще допускає можливість комунікації.

 

Теорію думок і уявлень людей про рекламу часто називають теорією

соціального конформізму, її характерна прикмета полягає в тому, що у

ставленні до речей головну роль відіграє їхня споживча значущість. Ними

маніпулюють як знаками, що характеризують

 

людину, виявляють її належність до певної соціальної групи (річ править

за соціальний орієнтир) або виокремлюють людину з цієї групи, відсилаючи

її в групу з вищим соціальним статусом. Фахівці у сфері рекламного

бізнесу вважають, що реклама, спрямована на споживачів, для яких

першорядне значення має придбання товарів "про людське око", повинна

наголошувати саме на можливості впізнавання їх з першого погляду.

 

Результати психологічних досліджень цієї групи покупців свідчать про те,

що для них, по-перше, предмети — це символи, відторгнення чи сприйняття

яких людиною певної групи визначає можливість купівлі чи відмови від

неї; по-друге, для них зробити покупку — означає ототожнити себе й

придбану річ (завжди існує відповідність між тим, якою людина хоче

видаватися, і тим, що вона купує); по-третє, купити певну річ — означає

розповісти про себе іншим, дати їм можливість оцінити себе. Проте не

тільки в цій, айв інших групах покупців якась дорога покупка може

породжувати почуття тривоги і навіть (на думку зарубіжних спеціалістів)

нечистого сумління, оскільки людина повинна відмовитися від чогось на

користь іншого, і це породжує в неї почуття жалю, сумнів у зробленому

виборі, а іноді навіть (щоб мати гроші на щось дуже дороге) потребу

"заплющити очі" на порушення деяких моральних принципів тощо.

 

Теорія думок і уявлень доводить, що кожний із нас належить до якоїсь

певної групи, хочемо ми цього чи ні. Ці обставини необхідно враховувати

в рекламі.

 

Мотиваційні моделі є результатом розвитку мотиваційної психології і

випливають з наукового постулату про те, що мотивація діє на

особистість, для якої її призначено. У рекламній діяльності найчастіше

використовують мотиваційну модель, що має назву "геостатична теорія

мотивації". Вона грунтується на тому, що людина прагне задовольнити

потреби для досягнення стану спокою й рівноваги. Відхилення від

рівноваги породжує реакції, спрямовані на відновлення початкового стану.

До цієї моделі зараховують також теорію інстинктів, психоаналітику й

теорію пізнання.

 

Психоаналітичний підхід спирається на теорію 3. Фрейда. У сучасних

дослідженнях маркетингу та поведінки споживачів він використовується

рідко і має значення лише як історичний фундамент пізніших розробок

теорій поведінки покупця. У психологічній структурі особистості 3. Фрейд

-----> Page:

[0] [1] [2] 3 [4] [5]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ