UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваРеклама як метод впливу на поведінку споживачів (реферат)
АвторPetya
РозділРеклама, паблік рілейшин, звязки з громадськістю
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось12922
Скачало1729
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

окупця. У психологічній структурі особистості 3. Фрейд

виокремлює три компоненти:

 

• неусвідомлюване "Ід" (Воно) — сфера потягів, сліпих інстинктів;

 

• усвідомлюване "Его" (Я) — це те, що сприймає інформацію про оточення,

стан організму й отримує імпульси "Ід", які регулюють дії людини;

 

• "Супер-Его" (супер-Я) — це сфера соціальних норм і моральних настанов.

 

3. Фрейд вважав, що люди переважно не усвідомлюють реальних

психологічних сил, які формують їхню поведінку. Починаючи з юних літ,

людина росте, стримуючи в собі безліч бажань. Ці бажання ніколи повністю

не зникають і ніколи не стають повністю контрольованими. Вони

виявляються у сновидіннях, обмовках, невротичній поведінці, нав'язливих

станах і врешті-решт у психозах, коли людське "Его" не в змозі

збалансувати стійкі імпульси власного "Ід" із стриманим "Супер-Его".

 

Ієрархію потреб запропонував психолог А. Маслоу. Він намагався пояснити,

чому в різні часи людиною керують різні потреби. Чому одна людина

використовує багато часу й енергії на самозбереження, а інша — на

здобування поваги оточення. Учений вважає, що значущість людських потреб

має таку послідовність: фізіологічні потреби, потреби самозбереження,

соціальні потреби, потреби в повазі та потреби в самоствердженні.

 

За А. Маслоу, людина намагається задовольнити передовсім найважливіші

потреби. Як тільки якась важлива потреба буде задоволена, вона на певний

час перестає бути спонукальним мотивом. Водночас з'являється потреба

задовольнити наступну. У застосуванні до реклами це означає таке: коли

людина, на яку спрямований мотив (чи яка має цей мотив), готова до дії,

то характер цієї дії залежатиме від характеру сприйняття ситуації.

 

На сприйняття впливають різні подразники. Основне в рекламі — з'ясувати,

які подразники людина помітить і як на них відреагує.

 

Рекламодавцям необхідно мати ґрунтовне уявлення про мотиви потенційних

покупців, аби знати не тільки, які товари та які умови, а й яка реклама

приведе до купівлі, оскільки купівлі передує сприйняття, діяльне

осмислення об'єктивних даних, коли людина ніби заново винаходить,

вигадує предмет, щоб включити його в набір повсякденних потреб або в

набір заповітних бажань, або ж у набір непотрібних речей. Отже, мотиви

виконують роль рушія вчинків і виявляються у вигляді напружень чи

збуджень, які психіка людини намагається відкинути або принаймні

зменшити, хоч той, хто відчуває на собі цей механізм, навряд чи

усвідомлює його сенс і значення. Усе відбувається на рівні

підсвідомості. У реальному житті зазначені процеси тісно переплітаються.

Відтак найголовнішим завданням реклами є створення й закріплення

своєрідного умовного рефлексу, коли сама тільки назва товару породжує

бажання його придбати.

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

 

Котлер Філіп, Армстронг Гарі. Маркетинг. Загальний курс. — М.; СПб.; К.:

Вильяме, 2001.

 

Москаленко А. 3., Губерсъкий Л. В., Іванов В. Ф. Основи

масово-інформаційної діяльності: Підручник. — К.: КНУ ім. Т. Шевченка,

1999.

 

Москаленко А. 3., Губерсъкий Л. В., Іванов В. Ф., Вергун В. А. Масова

-----> Page:

[0] [1] [2] [3] 4 [5]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ