UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 15

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваОсновні етапи та принципи сегментування ринків (реферат)
Авторdimich
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось3625
Скачало780
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Основні етапи та принципи сегментування ринків

 

Компанія, яка намагається завоювати ринок, має усвідомлювати, що

неможливо задовольнити всіх без винятку споживачів. їх надто багато, і

кожний має власні бажання й потреби. Тому фірма повинна вибрати сегмент

ринку, де вона зможе реалізуватися з найбільшою віддачею. З цією метою

добирають цільові ринки.

 

Добір цільових ринків — пошук групи або груп покупців, на задоволення

потреб яких фірма орієнтуватиметься. Для ідентифікації цільових ринків і

завоювання довіри споживачів фірми застосовують цільовий маркетинг.

Основні його етапи:

 

• сегментування ринку — визначення принципів сегментування і

характеристика добраних сегментів;

 

• вибір цільових сегментів ринку — оцінка привабливості сегментів з

подальшим вибором одного або кількох цільових сегментів;

 

• позиціонування товару на ринку — розроблення можливих концепцій

позиціонування товару в цільових сегментах і комплексу маркетингу для

кожного добраного сегмента. Сегментування ринку — розподіл ринку на

групи покупців, кожна

 

з яких може потребувати окремі товари або комплекси маркетингу.

 

На схемі 2.1. наведено основні етапи сегментування ринку.

 

Вибір цільового ринку — пошук ринку, на який підприємство орієнтуватиме

свою діяльність. Таким може бути будь-який ринок, визначений за

суб'єктивним, товарним, територіальним та іншими принципами.

 

Схема 2.1. Етапи сегментування ринку

 

Виявлення можливостей та загроз - визначення чинників, які сприяють або

заважають бізнесу компанії на обраному ринку.

 

Диференціація - розподіл ринку на сегменти та диференціювання товарів

компанії стосовно кожної групи споживачів та конкурентів. Таким чином

утворюються відмітні переваги щодо конкурентів, і компанія надає

споживачеві аргументи, що спонукають його купувати певний товар.

 

Адаптований маркетинговий комплекс - розроблення таких маркетингових

програм, які є ефективними саме на цьому сегменті ринку.

 

У результаті сегментування виникають цільові ринки чотирьох рівнів

(табл. 2.1). Сучасні фірми можуть використовувати різноманітні засоби

сегментування ринку, складати профілі отриманих сег-ментів і оцінювати

привабливість кожного з них. Ринки складаються з покупців, а покупці

різняться за потребами, доходами, навичками та іншими параметрами.

Будь-який з цих параметрів можна взяти як основу для сегментування

ринку. Єдиного методу сегментування немає. Поділ ринку з використанням

різних принципів сегментування за різноманітними параметрами допомагає

знайти оптимальний під-хід до розгляду ринкової структури.

 

Для сегментування фірмі необхідно визначити: . принцип сегментування

ринку; . кількість сегментів, які фірмі доцільно освоїти; найвигідніші

сегменти.

 

Таблиця 2.1 Рівні сегментування ринків

 

Сегменти ринку — велика, ідентифікована за певними ознаками група

покупців всередині ринку: покупці, які купують лише дорогу й престижну

косметику; покупці, які користуються косметикою час від часу Ніша —

вужча група покупців, потреби яких задовольняються конкурентами компанії

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ