UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 15

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваМаркетингові стратегії ціноутворення (реферат)
Авторdimich
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось6950
Скачало1568
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Маркетингові стратегії ціноутворення

 

Основні підходи до формування маркетингових стратегій ціноутворення,

якими може скористатися керівництво фірми: . встановлення ціни на новий

товар; . встановлення цін на наявні товари й послуги; . ціноутворення в

межах товарної номенклатури; . встановлення цін за географічним

принципом; . встановлення цін зі знижками і зарахуваннями; .

встановлення цін для стимулювання збуту; . встановлення дискримінаційних

цін.

 

Маркетингові стратегії встановлення ціни на новий товар

 

Нові товари — поняття відносне, оскільки поява товару означає, що

розпочалось його старіння. І якщо фірма не опікувалася його патентним

захистом або аналогічний товар пропонують підприємства-конкуренти, фірма

має вдатися до політики прориву. Основними маркетинговими стратегіями

встановлення ціни на новий товар є:

 

1. "Збирання вершків" — встановлення високої ціни від початку просування

на ринок нового або вдосконаленого продукту. У цьому разі сподіваються

на споживачів, здатних купити продукт за такою ціною. Вона прийнятна

тоді, коли попит на товар дуже високий за великої кількості покупців;

якщо витрати дрібносерійного виробництва потребують негайного

поновлення; як механізм "знищення" конкурентів, які не витримують

цінового тиску. Висока ціна підтверджує якість.

 

Стратегію "збирання вершків" головні фірми галузі застосовують у таких

випадках:

 

• виходячи на ринок з абсолютно новими виробами, що не мають аналогів і

перебувають на початковій стадії життєвого циклу;

 

• формуючи новий товар;

 

• працюючи на сегменті ринку, де попит не залежить від динаміки цін.

Така стратегія виправдана тоді, коли є гарантія, що найближчим

 

часом на ринку не загостриться конкуренція. Це можливо в таких випадках:

нові продукти захищені патентами; в основу їх виробництва покладено

значні винаходи або результати великомасштабних і дорогих

науково-дослідних та дослідно-конструкторських розробок; конкуренти

вважають надто високими витрати на освоєння нового ринку (реклами);

сировина та матеріали, що необхідні для виробництва, надаються в

обмеженій кількості. У цьому разі підприємства-виробники є монополістами

і їх мета — максимізувати короткостроковий прибуток доти, поки новий

ринок не стане об'єктом конкурентної боротьби.

 

2, Упровадження продукту на ринок — встановлення нижчої ціни, ніж на

аналогічні товари на ринку. Ціна продукту, що впроваджується на ринок,

заздалегідь занижена. В окремих ситуаціях така стратегія ціноутворення

зумовлена прагненням підприємства збільшити свою частку на ринку. З

огляду на фінансовий аспект діяльність підприємства, яке обрало таку

стратегію, може характеризуватися як збільшенням розміру прибутку й

прибутку на вкладений капітал, так і значним зниженням рентабельності.

 

3. "Психологічні ціни" — дещо нижчі від певної суми (наприклад, 99 грн);

така ціна створює у споживача психологічне враження нижчої ціни.

 

4. Лідерство на ринку або в галузі — встановлюється відповідно до ціни,

запропонованої головними конкурентами на ринку, — переважно провідною

-----> Page:

0 [1] [2] [3] [4]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ