UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваВертикальні маркетингові системи (реферат)
Авторdimich
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось3456
Скачало660
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Вертикальні маркетингові системи

 

Канали розподілу постійно рухаються. З'являються нові організації

оптової та роздрібної торгівлі, розвиваються системи розподілу

продукції. Поява вертикальних маркетингових систем (ВМС) надала імпульсу

розвиткові каналів розподілу. Типовий канал складається з незалежного

виробника, одного або кількох оптових і роздрібних торговців, які

працюють автономно, а у вертикальних маркетингових системах усі ланки

працюють як одна команда.

 

Вертикальні маркетингові системи дають змогу контролювати діяльність

каналу розподілу, запобігати конфліктам між його членами, які мають

власні цілі. Вони економічні, мають більшу ринкову владу і виключають

дублювання зусиль. Нині ВМС охоплюють понад 64 % усього ринку.

 

Якщо за горизонтального розподілу незалежні виробники, оптовики,

роздрібні торговці не зацікавлені один в одному, кожний прагне

забезпечити власний максимальний прибуток, то у ВМС вони об'єднані: один

з учасників каналу розподілу є власником інших або надає їм певні

привілеї чи силу, забезпечує їх співробітництво.

 

Існує три основних типи ВМС: корпоративні, договірні та керовані.

 

1. Корпоративні ВМС. Вертикальну маркетингову систему, усі послідовні

стадії якої, починаючи з виробництва і закінчуючи реалізацією,

перебувають в єдиній власності, називають корпоративною. Таку

вертикальну інтеграцію найчастіше застосовують компанії, що прагнуть

якнайширше контролювати канали розподілу. Виробник є власником, який

організовує навколо себе систему самозабезпечення.

 

2. Договірні ВМС. У таких системах незалежні члени взаємопов'язані

договірними відносинами. Нині ці системи найпоширеніші. Існує декілька

видів договірних ВМС.

 

Добровільні об'єднання роздрібних торговців під егідою оптовиків. Оптові

торговці формують піраміди різних роздрібних і дрібнооп-тових торговців,

заохочуючи їх пільгами і знижками для того, щоб ті швидше передали товар

"у маси". З цією метою оптовик розроблює спеціальну програму, що

передбачає стандартизацію торгової практики роздрібних торговців і

зниження витрат на здійснення закупівель.

 

Кооперативи роздрібних торговців. Роздрібні торговці об'єднуються і

утворюють підприємство, що здійснюватиме оптову закупівлю, а можливо, і

виробництво. Вони закуповують товари через цей кооператив і спільно

планують рекламну діяльність. Одержаний прибуток розподіляється між

учасниками пропорційно обсягу зроблених закупівель. Роздрібні торговці,

які не є членами кооперативу, також можуть закуповувати товар, але не

беруть участі в розподілі прибутків.

 

Франчайзинг. Власник каналу (франчайзер) формує мережу з підприємств, що

продають його продукцію, погоджуючись на певні умови. Власник може

об'єднати кілька послідовних стадій виробництва і розподілу. Існує три

види таких ВМС:

 

Система роздрібних власників привілеїв під егідою виробника. Виробник

формує мережу з торговців або незалежних дилерів, яким видає ліцензії на

право продавати свою продукцію. Вони, у свою чергу, погоджуються

дотримуватися певних умов збуту й організації обслуговування. Наприклад,

-----> Page:

0 [1] [2] [3] [4]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ