UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваУправління каналами розподілу (реферат)
Авторdimich
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось2205
Скачало521
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Управління каналами розподілу

 

До основних напрямків управління каналом розподілу належать відбір

учасників каналу, їх мотивація і оцінка діяльності. Тому після вибору

найефективніших каналів розподілу необхідно розробити і реалізувати

заходи щодо управління цими каналами.

 

Виробники застосовують різноманітні шляхи залучення кваліфікованих

посередників. Деякі з них вдаються до надання посередникам прав

ексклюзивного чи селекційного розподілу. Проблеми з відбором досвідчених

посередників частіше виникають у нових і невеликих фірм-виробників.

 

Основними критеріями відбору посередників можуть бути досвід посередника

(в якій сфері бізнесу і скільки років працює, які товарні групи

обслуговує); економічні результати (обсяг продажу і прибуток на одиницю

вкладеного капіталу, темпи зростання); платоспроможність; сумісність при

роботі з іншими організаціями; репутація. Якщо відбір стосується

посередників, які є торговими агентами, необхідно також оцінити

кількість їх торгового персоналу, рівень його підготовки, систему

управління. При відборі посередників-мага-зинів (особливо великих)

оцінюють їх розташування, потенціал розвитку, типи покупців, яких вони

обслуговують, тощо. Одним з найважливіших показників діяльності

будь-якого посередника є його здатність негайно доставляти товар

покупцям.

 

Посередники виконуватимуть свої функціональні обов'язки щонайкраще, якщо

їх постійно мотивувати. Певні стимули закладені в самих умовах праці

посередників всередині каналу розподілу, проте їх потрібно підкріплювати

спостереженням, допомогою у важких ситуаціях, схваленням діяльності

посередників. Та й взагалі, для виробника корисно, коли посередник

відчуває, що продукція продається йому, а не через нього.

 

Відомо три варіанти побудови відносин виробника з

посередника-ми-дистриб'юторами. Здебільшого це кооперування виробника з

посередниками. При цьому виробник застосовує потужні стимули, зокрема

забезпечення більшої норми прибутку, укладання угод на спеціальних

умовах, премії, проведення рекламних кампаній з участю кількох

посередників тощо.

 

Досвідченіші компанії прагнуть встановити зі своїми посередниками

довгострокове партнерство. Виробник чітко визначає, що він бажає

отримати від дистриб'ютора (ступінь охоплення ринку, рівень

 

пропонованих послуг і технічного обслуговування, внесок у розвиток

системи маркетингу і надання маркетингової інформації тощо). Розміри

винагороди виробник може визначати залежно від того, як точно

дистриб'ютор дотримується встановлених правил партнерства.

 

Один з найпрогресивніших методів взаємодії виробників і посередників —

планування розподілу. Виробник організовує спеціальний відділ з

планування роботи з дистриб'юторами, який виявляє потреби посередника,

розробляє програми стимулювання торгівлі з метою допомогти кожному

окремому продавцю працювати якомога ефективніше. Спільно з

дистриб'юторами відділ накреслює комерційні цілі, визначає необхідний

рівень товарних запасів, розробляє плани використання торгових платежів,

визначає вимоги до підготовки торгового персоналу, складає плани

-----> Page:

0 [1] [2] [3] [4]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ