UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75850
останнє поновлення: 2016-12-08
за 7 днів додано 17

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваУправління цінами (реферат)
Авторdimich
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось2991
Скачало595
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Управління цінами

 

У процесі реалізації цінової політики компанії змушені не тільки

визначати вихідну, початкову ціну на свої товари чи послуги (що, певна

річ, надзвичайно важливо), а й здійснювати подальше управління цінами.

Для цього створюється відповідна система ціноутворення, яка відображає

відмінності в попиті і витратах за географічною ознакою, у вимогах

конкретних сегментів ринку, розподілі покупок у часі, в обсягах

замовлень, графіках поставок, гарантіях, договорах про обслуговування

тощо. Іншими словами, ціну потрібно пристосовувати (адаптувати) до

конкретних умов ринкової діяльності фірми.

 

Поширений підхід до управління цінами — застосування цін зі знижками і

заліками. Така політика спрямована на стимулювання споживачів до

оперативної оплати рахунків, великих обсягів замовлень, позасезонних

закупівель тощо.

 

Відомо досить багато видів знижок, серед яких виокремимо такі:

 

• кількісні, в тому числі некумулятивні (на кожну окрему торговельну

угоду з покупцем) і кумулятивні (на всі закупки, здійснені протягом

певного часу);

 

• касові — за оплату рахунків готівкою або протягом конкретно

визначеного періоду;

 

• на замовлення, вартість якого перевищує певну суму коштів;

 

• функціональні, які надаються тим учасникам процесу товарору-ху які

виконують певні функції з просування товару (наприклад, реклама), його

збереження, обліку тощо;

 

• сезонні — для покупців, які здійснюють позасезонну закупівлю товарів

чи послуг;

 

• фінальні — на останню партію (одиницю) товару;

 

• залікові — на новий товар за умови повернення старого (використаного);

 

• на замовлення важливого клієнта — для споживачів, які відіграють

важливу роль у діяльності фірми (наприклад, для банку — компанія, яка

здійснює значний оборот коштів за допомогою цього банку).

 

Інший підхід до пристосування цін — цінова дискримінація. Компанії часто

коригують базисні ціни з тим, щоб вони відповідали відмінностям між

замовниками, товарами, місцями продажу тощо. Встановлюючи

дискримінаційні ціни, компанія пропонує товар чи послугу за двома або

більшою кількістю різних цін, які не відображають різниці у витратах.

Цінова дискримінація може здійснюватись у різноманітних формах: з

урахуванням груп споживачів (наприклад, проїзд на транспорті дешевший

для студентів), варіантів товару, іміджу (різне упакування парфумерних

виробів — просте чи вишукане), розміщення товару чи послуги (різна ціна

квитків для різних частин залу в театрі), часу (ціни можуть змінюватись

залежно від сезону, дня тижня і навіть часу доби).

 

Наведемо приклад ціноутворення в рамках товару-мікс, тобто при створенні

певного асортименту товару — так званої товарної (і водночас цінової)

лінії.

 

Цінові (товарні) лінії мають місце за наявності і продажу продукції в

діапазоні цін, де кожна ціна відображає певний рівень якості товару.

Замість встановлення однієї ціни для кожної окремої моделі товару фірма

створює асортимент із варіантів товару з різними рівнями якості і

різними цінами і продає їх одночасно в єдиному наборі. При цьому

-----> Page:

0 [1] [2] [3] [4] [5] [6]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ