UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваМаркетингова політика розподілу товарів виробничого призначення (реферат)
Авторdimich
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось2849
Скачало1088
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Маркетингова політика розподілу товарів виробничого призначення

 

Маркетингова політика розподілу ТВП це діяльність підприємства щодо

планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням сировини,

матеріалів, готових виробів від місць їх видобутку та виробництва до

місць використання з метою задоволення попиту споживачів і одержання

відповідного прибутку.

 

До основних елементів маркетингової політики розподілу ТВП належать:

 

• термін постачання (час з моменту отримання замовлення до моменту його

виконання);

 

• надійність постачання (гарантоване постачання товарів відповідної

якості у певний термін; можливість термінового постачання товару);

 

• точність виконання замовлення (ступінь відповідності одержаного

клієнтом товару специфікації замовлення);

 

• сервісне обслуговування (доставка, інформування, комплектування

партій, готовність прийняти повернутий товар і замінити його відповідно

до вимог споживача).

 

Ключовим у маркетинговій політиці розподілу ТВП є формування і вибір

каналів їх розподілу.

 

Формування каналу розподілу ТВП передбачає з'ясування виробником таких

питань:

 

• видів робіт, які необхідно виконати, щоб вийти на ринок з певним

товаром;

 

• факторів, які впливають на виконання певних робіт;

 

• вибір представників збутових органів, які зможуть найкраще виконати

поставлені завдання;

 

• каналу розподілу, який забезпечить найкраще охоплення цільового ринку;

 

• каналу розподілу, який якнайбільшою мірою задовольнить потреби

споживачів цільового ринку;

 

• каналу розподілу, який забезпечить виробникові найбільший прибуток.

 

Процес формування каналу розподілу ТВП складається з восьми фаз (рис.

10.6).

 

Вибір каналів розподілу ТВП позначається на витратах і прибутках

виробника, а тому необхiдно враховувати такі ситуації: . якщо

пiдприємство-виробник бере на себе вiдповiдальнiсть за виконання всiх

функцiй розподiлу ТВП, то воно й опла-чує їх (проте одержує всi

прибутки); . виробник, який використовує незалежнi (зовнiшнi) канали,

може зменшити вiдноснi витрати щодо руху товарів, але при цьому

зменшиться його прибуток, оскільки вiдповiднi збутовi органiзацiї мають

отримати певну частку. У цьому разі загальний прибуток може збільшитись,

якщо збутовi органiзацiї допоможуть збiльшити обсяг реалiзацiї товарів

порiвняно з тим, якого може досягти сам виробник. Фактори, які необхiдно

враховувати при виборi каналiв розподiлу ТВП, наведено на рис. 10.7.

 

Одні фактори випливають з характеру ринку, інші пов’язані з

особливостями товару, напрямком діяльності виробника.

 

Якщо промислова фірма може продати власний товар представникам однієї

або кількох галузей промисловості, а кількість компаній у кожній з цих

галузей невелика (тобто ринок вертикальний), то доцільніше застосовувати

прямий метод організації збуту. Для того щоб встановити і підтримувати

безпосередні контакти з усіма споживачами, потрібно небагато

представників служ-би збуту, як і регіональних базових складів продукції

постачальника. Прямий метод організації збуту дає змогу підтримувати

-----> Page:

0 [1] [2] [3]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ