UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75855
останнє поновлення: 2016-12-09
за 7 днів додано 17

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваОсобистий продаж товарів виробничого призначення (реферат)
Авторdimich
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось2344
Скачало476
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Особистий продаж товарів виробничого призначення

 

На промисловому ринку найефективнішим інструментом просування товарів є

особистий (персональний) продаж. Зокрема, це відбувається з таких

причин:

 

цільовий ринок представлений посередниками та виробничими споживачами з

різноманітною спеціалізацією, що передбачає індивідуальний підхід до

продажу ТВП кожному з них;

 

високий рівень складності потребує проведення попередніх кваліфікованих

консультацій з постачальником ТВП;

 

особливості та умови організації збуту ТВП потребують від спеціалістів

зі збуту відповідних технічних знань, досвіду і творчого підходу, що

найкраще реалізується через особистий продаж.

 

Основні завоювання організації особистого продажу:

 

постійний пошук і відбір потенційних покупців, оскільки перспективних

споживачів небагато;

 

вивчення побажань потенційних покупців і рівень їхньої зацікавленості в

конкретному ТВП;

 

застосування різних засобів заохочення потенційного покупця для того,

щоб у нього виникло бажання придбати товар.

 

Цілі й етапи процесу особистого продажу ілюструє рис. 11.3.

 

Цілі, функції і засоби розповсюдження реклами на промисловому ринку

 

Як на споживчому, так і на промисловому ринку реклама є складовою

системи просування товарів, що виконує функції допоміжної інформації.

Члени закупівельних центрів, які приймають рішення про закупівлю

промислових товарів, в основному користуються інформацією, отриманою від

торговельних представників, а рекламна інформація полегшує їх подальшу

роботу. Тому й бюджет на рекламу промислових товарів набагато перевищує

бюджет на рекламу споживчих товарів.

 

Цілі реклами на промисловому ринку (рис. 11.4):

 

• пізнавальні;

 

• такі, що забезпечують вплив на споживача;

 

• спонукальні.

 

У свою чергу, досягнення цілей реклами забезпечується реалізацією

відповідних її функцій (рис. 11.5). На промисловому ринку реклама

виконує такі самі функції, що й на споживчому.

 

Основними засобами розповсюдження реклами на промисловому ринку є

публікації у діловій періодиці, послуги телекомунікацій і радіореклама,

прямий маркетинг, зовнішня реклама, виставки та ярмарки,

комп'ютеризована реклама (рис. 11.6).

 

Процес розробки рекламної програми керівництвом маркетингової служби

передбачає прийняття певних принципових рішень (рис. 11.7).

 

Норми якісної реклами регулюються законодавством і відображають основні

вимоги Міжнародного кодексу рекламної практики. Згідно із Законом

України "Про рекламу" від 3 липня 1996 р. у рекламі забороняється:

 

• використовувати державну символіку України;

 

• зазначати розміри дивідендів, які виплачуються за простими акціями та

інвестиційними сертифікатами, крім фактично виплачених за підсумками не

менш як одного року;

 

• зазначати гарантії, крім передбачених чинним законодавством;

 

• надавати обіцянки, які не відповідають дійсності;

 

• рекламувати наркотичні засоби, отруйні і радіоактивні речовини та

препарати, тютюнові вироби, алкогольні напої та інші шкідливі для

здоров'я товари;

 

- зазначати не підтверджені фактами відомості про юридичних та фізичних

-----> Page:

0 [1]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ