UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75855
останнє поновлення: 2016-12-09
за 7 днів додано 17

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваОсобливості стимулювання збуту товарів виробничого призначення (реферат)
Авторdimich
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось2684
Скачало602
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Особливості стимулювання збуту товарів виробничого призначення

 

Посилення конкуренції потребує від виробника створювати і реалізовувати

не лише нові товари, а й використовувати нові способи та засоби

стимулювання організованих покупців (у тому числі промислових

підприємств і торговельних посередників). Стимулювання допомагає

знаходити своїх покупців, посилювати їх зацікавленість у товарі,

підтримувати прихильність до певної продукції чи торговельної марки. Для

стимулювання покупців (особливо постійних і тих, хто купує великі партії

товару) виробник може організовувати конкурси, премії, знижки, різні

форми розрахунків за придбаний товар, розповсюджувати плакати,

календарі, ручки тощо із зображенням своєї продукції чи торговельної

марки.

 

Проте у стимулюванні збуту існують певні обмеження. Зокрема, якщо фірма

стимулюватиме збут безперервно, то її образ (імідж) може погіршитись.

Споживачі сприйматимуть знижки як свідчення про погіршення якості

продукції і тому перестануть купувати її за звичайними цінами. Мало

того, споживачі можуть вважати ціни як завищені для цієї продукції. Слід

пам’ятати, що стимулювання збуту підкріплює рекламу, але не замінює її.

 

Результативність стимулювання збуту визначається насамперед рівнем

обгрунтованості плану стимулювання, особливо розміру стимулу (що він

суттєвіший, то більший ефект), умовами участі, тривалістю кампанії зі

стимулювання збуту, а також бюджетом на стимулювання збуту.

 

Стимулювання збуту передбачає розробку відповідного плану, який

складається з шести етапів (рис. 11.2).

 

Розглянемо докладніше кожний із зазначених етапів.

 

1. Окреслення цілей стимулювання збуту. Як правило, вони орієнтовані на

попит і можуть бути пов’язані з учасниками каналів збуту чи споживачами.

 

Наприклад, цілі, що пов’язані з учасниками каналів збуту, передбачають

забезпечення розподілу і збуту, підвищення зацікавленості покупців,

досягнення співпраці, тоді як цілі, пов’язані із споживачами,

передбачають сприяння визнанню марки, збільшення кількості спроб

використати (випробувати) новий товар.

 

2. Визначення відповідальності за стимулювання збуту. Як правило, за

стимулювання збуту відповідають менеджери з реклами і збуту.

 

Наприклад, менеджер з реклами готує прайслисти, каталоги, проспекти,

плакати (дод. 16, 17). Менеджер зі збуту організовує торговельні

виставки, торгові знижки, спільне (із посередником) стимулювання збуту.

 

3. Розробка загального плану стимулювання збуту. Цей план охоплює розмір

бюджету, основну тему, умови, інформаційні засоби, тривалість та

хронологічну послідовність розв'язання завдань зі стимулювання збуту

ТВП. До бюджету на стимулювання збуту повинні входити витрати, пов'язані

з процесом розробки плану.

 

Орієнтація стимулювання збуту насамперед пов'язана з тим, на кого

спрямоване стимулювання — на учасників каналів розподілу товару чи на

підприємства-споживачів. Зокрема, у першому випадку стимулювання має

забезпечити підтримку реалізації, певну винагороду за збут і

спрямованість на підвищення продуктивності праці та продовження

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ