UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваПромисловий ринок як об\'єкт промислового маркетингу (реферат)
Авторdimich
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось5219
Скачало641
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Промисловий ринок як об'єкт промислового маркетингу

 

Визначення промислового ринку та основні його характеристики

 

Промисловий ринок:

 

• це сукупність економічних відносин між виробниками і споживачами

товарів виробничо-технічного призначення у сфері товарно-грошового чи

бартерного обміну, які забезпечують реалізацію відповідних технологій

добування та переробки сировини, виробництва матеріалів і обладнання,

перепродажу промислової продукції чи здавання її в оренду;

 

• це сукупність осіб, підприємств та організацій, які продають, купують

чи отримують за бартером продукцію та послуги з метою їх використання у

виробництві, для перепродажу або здавання в оренду.

 

Займаючись промисловим маркетингом, фірма дещо інакше будує свою

діяльність, ніж на споживчому ринку. Це зумовлено низкою причин:

 

• попит організацій залежить від попиту кінцевих споживачів, оскільки

якщо попит на кінцевий товар знижується, одразу знижується попит і на

відповідні товари промислового призначення. Крім того, попит на

промислові товари характеризується низькою ціновою еластичністю, тобто

зміна цін не призводить до помітних коливань попиту;

 

• мотиви закупівлі споживчих товарів переважно емоційні або продиктовані

модою. Придбання сировини, матеріалів, напівфабрикатів

організаціями-споживачами має раціональніший характер, який визначається

багатьма чинниками, зокрема спеціалізацією фірм, їх фінансовими

можливостями, обсягами збуту продукції;

 

• покупці промислових товарів — професіонали, які мають відповідну

підготовку щодо аналізу постачання, ведення переговорів тощо. Вони

спеціалізуються на закупівлі певного асортименту товарів, постійно

аналізують укладені угоди. Споживачів на промисловому ринку набагато

менше, ніж на споживчому, до того ж вони географічно сконцентровані;

 

• вимоги щодо сервісу і розподільчої мережі промислових товарів

суттєвіші і відіграють визначальну роль при укладенні угод.

Організації-споживачі можуть вимагати особливих послуг: більших

гарантій, співробітництва в рекламі, пільгових умов кредитування,

комплектності тощо. Вимоги до реклами на споживчому ринку вищі, ніж на

промисловому;

 

• канали руху товарів і збуту на промисловому ринку, як правило, одно-

чи дворівневі.

 

Основні відмітні характеристики промислового та споживчого ринків

наведено в табл. 2.1.

 

Особливості формування попиту на промислові товари

 

Попит - це забезпечена грошима потреба в товарах, які реалізуються на

ринку.

 

Потреба - це суб’єктивне відчуття недостатнього задоволення, спрямоване

на його зменшення чи ліквідацію.

 

Спеціалісти у сфері маркетингу повинні ретельно розробляти маркетингову

політику свого підприємства стосовно визначення потреби у продукції, що

виготовляється, і оцінювання попиту на неї. Центральне місце у схемі

взаємодії основних економічних категорій маркетингу належить потребі як

вихідному і кінцевому пункту маркетингової діяльності підприємства (рис.

2.1).

 

Попит на промислові товари має характерні ознаки, що відрізняють його

від попиту на споживчі товари:

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ