UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75838
останнє поновлення: 2016-12-03
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваСутність, функції і типи каналів розподілу товарів виробничого призначення (реферат)
Авторdimich
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось8306
Скачало731
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Сутність, функції і типи каналів розподілу товарів виробничого

призначення

 

Розподіл товарів — це передача права власності на товар у процесі його

переміщення від виробника до споживача.

 

Більшість підприємств користується послугами торговельних посередників,

щоб якомога ефективніше (швидше, кваліфікованіше) організувати збут

своєї продукції. З цією метою виробники формують канали розподілу

товарів. Канал розподілу товарів:

 

• це сукупність незалежних організацій чи окремих осіб, які виконують

усі посередницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і передачі

права власності у процесі їх просування від виробника до споживача;

 

• це організації, через які має пройти товар з моменту виготовлення до

моменту споживання.

 

До загальних цілей учасників каналів розподілу товарів належать:

 

• прибутковість;

 

• доступ до продукції та послуг;

 

• ефективний розподіл та збут;

 

• лояльність споживачів.

 

Розрізняють два базисних типи каналів розподілу товарів: прямі та

опосередковані. Прямі (без участі посередників) канали розподілу

використовують фірми, які бажають контролювати маркетингову програму

загалом, підтримують тісні контакти зі споживачами, мають обмежені

цільові ринки і достатню кількість засобів для організації збуту.

Використання прямих каналів збуту надає виробнику переваги, пов'язані з

можливостями:

 

• глибше вивчати ринок своїх товарів;

 

• підтримувати тісні зв'язки з основними споживачами;

 

• здійснювати наукові дослідження, спрямовані на поліпшення якості своєї

продукції;

 

• прискорювати цикл реалізації і, як наслідок, обіг капіталу, що, у свою

чергу, дає змогу підвищувати загальну суму прибутку.

 

Проте така форма розподілу товарів має певні недоліки:

 

• збільшує витрати виробника (зокрема, на створення запасів, підготовку

продукції, зберігання, формування партій для відвантаження тощо);

 

• потребує підготовлених кваліфікованих кадрів для виконання відповідної

роботи;

 

• потребує наявності необхідних виробничих, інформаційних та фінансових

ресурсів;

 

• її можуть здійснити лише великі конкурентоспроможні підприємства.

 

Опосередковані (за участю посередників) канали розподілу фірми

використовують для нарощування обсягів продажу товарів, розширення

ринків збуту, кращого їх охоплення, повнішого задоволення потреб

споживачів.

 

З економічного погляду завдання торговельних посередників —

трансформувати асортимент продукції, який пропонується виробниками, в

асортимент товарів, необхідних споживачам.

 

Незважаючи на те що при використанні посередників виробник певною мірою

втрачає контроль над продажем товарів, він дістає й певні вигоди:

насамперед з погляду економії скорочуються витрати на транспортування

товарів, тимчасове їх зберігання, сортування тощо, що дає змогу більше

уваги приділяти виробництву продукції, її вдосконаленню та заміні на

нову. Приклади зменшення кількості постачально-збутових операцій між

виробником і клієнтом при переході від прямих до опосередкованих каналів

розподілу товарів показано на рис. 10.1.

 

У першому варіанті три виробники, які використовують прямий маркетинг

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ