UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваСуть, види і етапи просування промислових товарів на ринок (реферат)
Авторdimich
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось6028
Скачало762
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Суть, види і етапи просування промислових товарів на ринок

 

Просування товару — це будь-яка форма повідомлень, які використовує

підприємство для інформування, переконування споживачів чи нагадування

їм про свої вироби, послуги, образи, ідеї тощо.

 

Розрізняють такі основні елементи реалізації процесу просування товару:

 

• відправник (той, хто надсилає відповідну інформацію про свою продукцію

чи послуги);

 

• кодування (перетворення вражень, думок, знань у символічну, зручну для

споживача форму);

 

• звернення (набір символів і момент їх передавання споживачам) ;

 

• засоби поширення інформації (каталоги, проспекти, слайди, рекламні

листи, спеціалізовані газети та журнали тощо);

 

• декодування (розшифровка звернення, тобто символи набувають для

споживача конкретного значення);

 

• одержувач (споживач, до відома якого доводиться інформація про ТВП);

 

• реакція одержувача (відгуки споживачів, тобто позитивне або негативне

сприйняття переданої інформації та відповідні їх дії);

 

• зворотний зв'язок (частина зворотної реакції, яку споживач доводить до

відома відправника).

 

Процес планування елементів комплексу стимулювання збуту ТВП складається

з трьох частин:

 

• визначення мети і завдань просування;

 

• формування засобів впливу на споживачів;

 

• розрахунок бюджету просування товарів. Послідовність формування

комплексу маркетингових комунікацій наведена на рис. 11.1.

 

У своїй програмі маркетингових комунікацій підприємство може

використовувати один або кілька основних методів просування товару

(засобів впливу).

 

Персональний (особистий) продаж — це індивідуальне усне пропонування

(пред'явлення) товару під час бесіди з конкретним споживачем з метою

здійснення акту купівлі-продажу.

 

Товарна реклама:

 

• це довільна, оплачена спонсором форма неперсонального звернення до

потенційних покупців (споживачів) з метою їх переконання придбати

товари;

 

• це спеціальна інформація про осіб чи продукцію, що поширюється в

будь-якій формі і в будь-який спосіб з метою прямого або

опосередкованого одержання прибутку (ст. 1 Закону України "Про

рекламу").

 

Стимулювання продажу означає використання переконливих заохочувальних

заходів з метою привернути увагу потенційних покупців і викликати

позитивну реакцію споживачів на запропонований підприємством товар.

 

Паблік рилейшнз — діяльність, спрямована на створення і підтримку

доброзичливих відносин і взаєморозуміння між організацією та

громадськістю. Іншими словами, це мистецтво і наука аналізу тенденцій,

передбачення їх наслідків, надання рекомендацій керівництву організації

та програм дій в інтересах і організації, і громадськості.

 

Паблісіті — неособисте стимулювання попиту на товар чи діяльність,

пов'язана з розміщенням комерційно важливої інформації у виданнях, або

організація презентацій на радіо, телебаченні.

 

Для розрахунку бюджету на просування товару використовують такі основні

методи:

 

• залишковий;

 

• приросту;

 

• паритету з конкурентами;

 

• частки від продажу;

 

• виходячи з цілей і завдань.

 

Використовуючи залишковий метод, підприємство спочатку виділяє кошти на

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ