UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 15

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваЗбутова політика в зовнішньоекономічній діяльності підприємств фармацевтичного профілю (реферат)
АвторPetya
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось2065
Скачало271
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат

 

на тему:

 

Збутова політика в зовнішньоекономічній діяльності підприємств

фармацевтичного профілю

 

У міжнародній торговельній практиці, як правило, використовується два

методи здійснення комерційних операцій: прямий і непрямий.

 

Прямий метод передбачає встановлення прямих зв'язків між постачальником

(експортером) і кінцевим споживачем (імпортером) та подальше постачання

(закупівлю) товару на підставі договору купівлі-продажу.

 

Прямий метод частіше використовується у випадках:

 

? продажу чи закупівлі на зовнішніх ринках промислової сировини на

підставі довгострокових контрактів;

 

? експорту великогабаритного і дорогого обладнання;

 

? експорту стандартного дрібносерійного обладнання через власні

закордонні філії і дочірні компанії, що мають свою роздрібну мережу;

 

? закупівлі сільгосппродукції безпосередньо у фермерів-виробників.

 

Непрямий метод передбачає купівлю і продаж товарів через

торговельно-посередницьку ланку на підставі спеціального договору

(угоди) з посередником, який обґрунтовує виконання останнім певних

зобов'язань, пов'язаних з реалізацією товару продавця. Непрямий метод

доцільний при:

 

? реалізації другорядних видів продукції;

 

? постачанні товарів на віддалені і недостатньо вивчені ринки, ринки

малої ємкості;

 

? просуванні нових товарів;

 

? відсутності в країнах-імпортерах власної збутової мережі, а також,

коли ринки деяких товарів цілком монополізовані і, таким чином,

недоступні для встановлення прямих контактів між експортером та

імпортером. Комбінований або змішаний метод збуту зустрічається не

 

дуже часто і здійснюється через організації, до складу яких входять

власні збутові структури виробника і незалежні збутові фірми. Прикладом

можуть служити спільні підприємства. Вибір методу організації збуту на

зовнішньому ринку без сумніву залежить від цілей

підприємства-експортера, його розміру, характеру товару. Разом з тим,

існують загальні фактори, які не пов'язані з виробником та його товаром,

але які необхідно враховувати при виході на зовнішній ринок. До них

належать:

 

? наявність каналу збуту чи умов для його створення;

 

? обсяг продажу, який повинен відповідати каналу збуту, його потужності,

а не потенційній ємкості ринку;

 

? витрати збуту, до яких відносять витрати щодо організації і подальшого

вмісту каналу збуту;

 

? потреба в інвестиціях, якщо обраний комбінований метод збуту;

 

? персонал, який за своїм складом і кваліфікацією повинен відповідати

товару, що продається, і структурі каналу збуту;

 

? ризик, який розподіляється між учасниками каналу збуту залежно від

обраного методу збуту;

 

? контроль, ступінь якого для фірми-виробника зменшується або він зовсім

відсутній залежно від рівневої структури каналу та методу збуту;

 

? гнучкість, тобто можливість фірми ефективно перебудувати канал збуту

відповідно до змін на ринку, обсягів продажу товару тощо.

 

Сучасна політика держави і реформа у сфері лікарського забезпечення

населення України переслідує цілі підвищення його ефективності шляхом

раціонального поєднання вітчизняних та імпортних лікарських засобів на

-----> Page:

0 [1] [2] [3]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ