UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75834
останнє поновлення: 2016-11-29
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваМетоди і системи збуту. Система збуту фармацевтичної продукції (реферат)
АвторPetya
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось5352
Скачало320
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат

 

на тему:

 

Методи і системи збуту. Система збуту фармацевтичної продукції

 

Розглянуті канали розподілення передбачають використання трьох основних

методів збуту:

 

? прямого, або безпосереднього, коли виробник продукції не вдається до

послуг посередників і передає товар прямо споживачеві;

 

? непрямого, коли для організації збуту своїх товарів виробник вдається

до послуг різного роду посередників;

 

? комбінованого, або змішаного, коли посередницькою ланкою виступають

організації зі змішаним капіталом, тобто використовуються як кошти

фірми-виробника, так і іншої незалежної компанії.

 

Здавалося б, що прямий метод збуту повинен бути зручнішим, оскільки дає

економію коштів, які виділяються на сплачування послуг посередників. До

того, ж він передбачає безпосередній контакт фірми-продуцента зі

споживачем, що дає можливість зберегти повний контроль за здійсненням

торгових операцій. Але дослідження, проведені за кордоном, доводять, що

посередницька ланка в збутовій діяльності фірм-виробників навпаки у

більшості випадків підвищує ефективність збутових операцій. Це

пояснюється тим, що високий професіоналізм посередника в збутових і

комерційних сферах дозволяє прискорити окупність витрат і обіг коштів за

рахунок великомасштабних, універсальних і спеціалізованих операцій,

створює зручні умови для кінцевих споживачів, забезпечує економію коштів

і часу завдяки меншій кількості ділових контактів (рис. 1.) тощо.

 

Рис. 1. Порівняння прямого і непрямого методів збуту залежно від

кількості контактів між виробниками і споживачами продукції

 

Тому прямий метод збуту найчастіше використовується виробниками, які

хочуть контролювати всю свою маркетингову програму, прагнуть до тісного

контакту зі споживачами і мають обмежені цільові ринки.

 

Непрямий метод збуту звичайно обирають фірми-продуценти, які, прагнучи

розширити свої ринки і обсяги збуту, згодні відмовитися від багатьох

збутових функцій і витрат, але, відповідно, і від певної частки контролю

над каналами і контактів зі споживачами.

 

Враховуючи це, слід відмітити, що вибір того чи іншого методу

організації збутової діяльності фірми залежить від конкретних умов

ринку, обсягу продажу і стратегії самої фірми.

 

У таблиці 1. наведені деякі загальні умови, якими доцільно керуватися

при виборі прямого, непрямого або комбінованого методів збуту.

 

Лікарські засоби є особливою групою товарів масового вжитку, що певним

чином відображається на методах збуту. Тому що лікарські препарати,

навіть спеціфичні, потрібні широкому колу споживачів, вони не можуть

бути предметом прямого продажу. До них не застосовуються такі методи, як

директ-маркетинг, телефон-маркетинг, продаж за оголошеннями в газетах,

журналах тощо. Винятком є вже розглянута нами ситуація, коли

лікувально-профілактичні заклади закуповують у виробника великі обсяги

лікарських препаратів.

 

Таблиця 1. Умови вибору методу збуту

 

Прямий метод збуту Непрямий метод збуту Комбінований метод збуту

 

1. кількість товару, що продається, є достатньою, щоб виправдати витрати

-----> Page:

0 [1] [2] [3] [4]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ