UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваПолітика товаророзподілу у міжнародному маркетингу (реферат)
АвторPetya
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось1572
Скачало237
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат

 

на тему:

 

Політика товаророзподілу у міжнародному маркетингу

 

Проблема вибору найбільш раціональних каналів товаропросування в

міжнародному маркетингу ускладнюється в міру того, як зростає кількість

країн, до яких компанія розраховує постачати свій товар.

 

При виборі каналів розподілу міжнародна компанія може керуватися різними

підходами залежно від того, чи вона орієнтована на виробництво, чи на

маркетинг. У першому випадку рішення стосовно організації

товаропросування визначається причинами матеріально-технічного

забезпечення. Компанії, орієнтовані на маркетинг, навпаки: перш за все,

намагатимуться виявити найбільш сприятливі маркетингові можливості,

потім — розробити структуру збутової системи і лише тоді визначатимуть

місця розширення виробничих одиниць з метою найкращого забезпечення

досягнення цілей маркетингу.

 

Більшість фірм, які вирішили надати своїй діяльності міжнародного

характеру, проходять класичний шлях розвитку відносно політики збуту.

Він полягає у:

 

? виборі в інших країнах агентів або оптових торговців;

 

? створенні власної дочірньої компанії;

 

? створенні виробничого або складального підприємства;

 

? укладенні ліцензійних угод у разі, якщо фірма не хоче створювати

власні дочірні підприємства.

 

Існують різні варіанти каналів розподілу, які повинна брати до уваги

компанія, що намагається вибрати найкращу схему товаропросування для

досягнення нею цілей щодо збуту на зовнішньому ринку (рис. 1.).

 

Рис. 1. Основні типи каналів розподілу товарів у міжнародному маркетингу

 

Отже, фірма може продавати товари безпосередньо через власний торговий

персонал або наймати зовнішніх посередників для завершення угод. При

цьому компанія повинна вивчити традиційні взаємозв'язки, наявність

посередників, які задовольняють компанію, відмінності в структурах

оптової та роздрібної торгівлі у своїй країні та країнах-партнерах;

урядові обмеження та витрати.

 

З'ясувавши, які канали розподілу для неї досяжні, компанія оцінює

переваги і недоліки кожного з варіантів.

 

Перш ніж приймати рішення стосовно вибору каналу розподілу, слід

достатньо глибоко проаналізувати і такі питання:

 

? цілі у сфері міжнародного маркетингу, які ставить перед собою фірма;

 

? ресурси управлінських кадрів та їх досвід;

 

? міжнародна організація фірми;

 

? репутація компанії;

 

? діючі збутові угоди на кожному ринку;

 

? доступність каналів розподілу;

 

? фінансовий стан фірми;

 

? ринок та його особливі характеристики;

 

? специфічні вимоги, пов'язані з особливостями товарів тощо.

 

Окрім вибору каналів товаропросування міжнародна компанія повинна

вирішувати питання планування та організації ефективної системи

просування продукції зі складів підприємства до споживача.

 

Процес організації товаропросування, як правило, включає такі етапи:

 

? вибір місця зберігання запасів і системи складування;

 

? визначення системи переміщення вантажів;

 

? уведення системи управління запасами;

 

? установлення процедури обробки запасів;

 

? вибір засобів транспортування.

 

При ефективній організації системи товаропросування кожний з цих етапів

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ