UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75834
останнє поновлення: 2016-11-29
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваСтимулювання збуту фармацевтичної продукції. Стратегія проштовхування товару та стратегія приваблювання споживача до товару (реферат)
АвторPetya
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось4003
Скачало400
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат

 

на тему:

 

Стимулювання збуту фармацевтичної продукції. Стратегія проштовхування

товару та стратегія приваблювання споживача до товару

 

Стимулювання збуту сприяє наближенню товару до споживача, у зв'язку з

чим ефективність від стимулювання збуту відчувається швидше, ніж від

реклами. Розрізняють три типи суб'єктів стимулювання збуту: покупці,

посередники, продавці.

 

До засобів стимулювання збуту для покупців належать:

 

? фінансові;

 

? кредит;

 

? роздавання або розсилання безкоштовних зразків товару;

 

? преміальні продажі, купони;

 

? конкурси та лотереї серед покупців;

 

? використання упаковки;

 

? кампанії розширеного розпродажу товарів;

 

? сервісна політика;

 

? прямий або персональний продаж.

 

Найбільш важливими засобами стимулювання збуту є фінансові, зокрема в

світовій практиці застосовується велика кількість знижок: загальні

(прості), складні, "сконто", бонусні, прогресивні, сезонні, експортні,

спеціальні, приховані, конфіденційні та ін. (рис. 1.).

 

Дійовим засобом стимулювання збуту є кредит: короткостроковий,

середньостроковий та довгостроковий. Кредит стимулює збільшення обсягу

продажу не тільки дорогих, а й дешевих товарів. Зараз значного поширення

за кордоном набувають кредитні картки для комп'ютерних розрахунків, які

активно стимулюють збут продукції.

 

Засобом стимулювання збуту може бути гарант повернення грошей у разі

невдоволеності покупця якістю чи споживчими властивостями товару.

 

Рис. 1. Види знижок у рамках стимулювання збуту

 

Підвищенню зацікавленості покупців сприяє роздавання або розсилання

безкоштовних зразків товару. Цей метод може використовуватись і для

вивчення думки споживачів про товари-зразки.

 

Преміальний продаж установлюється як подарунок або безкоштовна видача

додаткової кількості товару в разі придбання покупцем необхідної для

цього кількості товару.

 

Нерідко до рекламних оголошень або до упаковки товарів додаються купони,

які дають володарям право придбавати товар дешевше.

 

Набувають поширення різноманітні конкурси та лотереї, що проводяться

серед покупців.

 

Стимулюванню збуту сприяє і розроблення такої упаковки, яка може бути

використана багаторазово.

 

Важливими засобами стимулювання збуту є кампанії розширеного розпродажу

товарів, які найчастіше організовуються у зв'язку з закінченням сезону.

У цьому випадку, при умілому підході маркетологів до розкладки товарів,

можуть бути продані не тільки здешевлені товари, але й ті, що

реалізуються за звичайними цінами.

 

Сервісна політика передбачає технічне обслуговування проданих виробів та

сервісне обслуговування — надання покупцеві різних послуг щодо доставки

та транспортування товарів.

 

Прямий, або персональний (особистий) продаж — це продаж товару

безпосередньо покупцеві. Ці види продажу передбачають використання праці

комівояжерів та торгових агентів для спілкування з кожним окремим

споживачем.

 

Перевагою такої форми просування товару є прямі контакти продавців з

кінцевими споживачами, індивідуальна робота з ними, що стимулює збут

продукції з урахуванням індивідуальних особливостей споживачів. До того

-----> Page:

0 [1] [2] [3] [4] [5]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ