UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваАгресивний маркетинг (реферат)
АвторPetya/www.ukrreferat.com
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось3488
Скачало736
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Агресивний маркетинг

 

 

У теорії маркетингу агресивним прийнято називати таку

торговельно-збутову політику, при якій підприємство веде активний

«наступ» на покупців, ринок та окремі його структури, і навіть на...

своїх співробітників.

 

Хрестоматійний приклад: фірма «IBM» та історія її розвитку, починаючи з

1911 р., року її заснування. Також дуже агресивну маркетингову політику

проводить фірма Microsoft. Цікаво, що історія цієї фірми почалася з

укладання договору на установку операційної системи DOS саме з фірмою

IBM.

 

Антитеза агресивного маркетингу — спокійна збутова політика, при якій

підприємство спочатку виготовляє продукцію, потім пропонує її на ринку.

Якщо виявляється, що на продукцію немає попиту або попит незадовільний,

проводиться вивчення ринку, розробляється план стимулюючих маркетингових

заходів або план випуску нової продукції. Вкладаються гроші, готується

виробництво, і починається випуск нової продукції, що викидається на

ринок...і так далі.

 

При агресивному маркетингу реклама та пропозиція товару може починатися

ще до того, як починається не тільки виробництво, але навіть і

проектування запропонованого товару.

 

Термін «агресивний» — швидше емоційна метафора, ніж термін, що виражає

сутність цього маркетингу. У дійсності говорити про агресію можна лише у

переносному значенні, та й то лише у тому разі, якщо споживачі чи просто

спостерігачі починають виявляти невдоволення.

 

Сутність агресивного маркетингу — зовсім не в агресії, а у схемі

кредитно-грошових відносин підприємства. Спокійна торгова або

капіталістична схема припускає простий послідовний алгоритм «гроші —

товар — гроші»: гроші вкладаються в закупівлю або виробництво товару, що

потім реалізується, і гроші повертаються з прибутком. Гроші на

закупівлю/виробництво можна внести свої або взяти кредит.

 

Але своїх грошей може і не бути. А якщо і є, чи завжди розумно їх

вкладати у своє виробництво? Кредит же брати невигідно, важко й

ризиковано. А чи є альтернативний спосіб кредитування? Є. Кредитувати

діяльність може покупець, але цей кредит прихований, неявний.

 

Кредитування надається покупцем у різних формах так званої

«передоплати». Це може бути просто постачальницька послуга, коли з

покупця береться попередня сплата на конкретну закупівлю, або приховане

кредитування. Наприклад, покупці продуктів Microsoft неявно оплачують

перспективний розвиток фірми і її технологій, купуючи недопрацьовані

продукти з високою націнкою, тому що вірять у лідерство й

перспективність фірми. Це може бути також «кредит» у формі так званого

перед-продажу. У цьому разі покупець нічого не платить, але морально він

підготовлений до придбання ще не випущеного продукту й навіть із

нетерпінням чекає дня його випуску. Передпродаж вигідніший за найбільш

пільговий кредит, адже кредит потрібно повертати, а продукцію ніхто

купувати не зобов'язаний. Передпродаж нібито протилежний звичайному

кредиту: покупець «неофіційно» наче вже зобов'язується купити продукцію

(хоча може, звичайно, і передумати).

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ