UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваОсобливості та сучасне становище прямого маркетингу в Україні (реферат)
Авторdimich/ukrreferat.com
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось3348
Скачало478
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Особливості та сучасне становище прямого маркетингу в Україні

 

Еволюція розвитку виробництва та відносин виробника із споживачем

дозволили виділити маркетинг в окрему науку. Оскільки, на сьогодні,

недостатньо самого факту виробництва продукції, необхідно знати чи ця

продукція підкріплена реальними потребам споживачів. Визнаний авторитет

у маркетингу Філіп Котлер казав: „Маркетинг - вид людської діяльності,

спрямований на задоволення потреб через обмін" [4, 8], але для того, щоб

забезпечити взаємозв'язок між виробниками і споживачами товарів у

процесі цього обміну застосовують маркетингову політику комунікацій і

зокрема прямий маркетинг.

 

На сьогоднішній день прямий маркетинг є досить актуальним, оскільки він

набирає обертів в нашій країні. Вивченням цієї складової маркетингових

комунікацій займалися такі вітчизняні вчені Лук'янець Т.І., Примак Т.О.,

Головкіна Н.В., а із зарубіжних вчених Бернет Дж., Моріарті С., Сміт

П.Р. Водночас, вітчизняні науковці не достатньо приділяють уваги стану

та особливостям здійснення прямого маркетингу в Україні, тому дана

робота присвячується висвітленню цих моментів.

 

Особливістю прямого маркетингу в порівнянні з іншими складовими

маркетингових комунікацій є можливість встановлення контакту з

потенційним або реальним споживачем незалежно від місця його

знаходження. Негативний ефект можливий, якщо прямий маркетинг

застосовується тільки в короткостроковий період, коли недостатньо

кваліфіковані менеджери неправильно використовують інформацію про

клієнтів, що викликає в них неадекватну реакцію. Тому, для забезпечення

успіху і довгострокового підтримання зв'язку з покупцями, організації

створюють бази даних, які містять всю інформацію про клієнта і

використовуються для стимулювання продажу продукції. [1, 487]

 

6

 

??????????? не має ще такого активного застосування як в країнах ЄС. В

Україні більш інтенсивніше використовується каталог - маркетинг та

персональний продаж.

 

Члени Української асоціації прямого продажу, до якої входять близько 50

компаній, які продають косметику, парфуми, побутову техніку, страхові  і

телекомунікаційні послуги, 2005 року продали в Україні товару на 289

млн. дол. (без податків і націнки розповсюджувачів), що на 29 % більше

за показники 2004 р. Причому загальна кількість консультантів і

дистриб'юторів сягнула 480 тис. - це трохи менше ніж 1% населення

країни, але більше ніж у будь - якій іншій Європейській країні,

включаючи Росію. [7, 28]

 

Виділяють три причини успіху цього виду маркетингових комунікацій в

Україні: перша - через брак вільного часу українцям зручніше купувати

продукцію вдома або в офісі. Друга - компанії прямого продажу

відзначають активніше зростання кількості незалежних підприємців, які

представляють їхню продукцію. Третя - споживачі стали довіряти прямому

продажу.

 

Виходячи з ситуації, яка склалася на ринку прямого бізнесу в Україні,

компаніям необхідно створювати бази даних для підтримання довгострокових

зв'язків з клієнтами і стимулювання їхньої зацікавленості у придбанні

-----> Page:

0 [1]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ