UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75855
останнє поновлення: 2016-12-09
за 7 днів додано 17

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваМетоди стимулювання збуту та їх розвиток в Україні (реферат)
Авторdimich/ukrreferat.com
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось2204
Скачало459
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Методи стимулювання збуту та їх розвиток в Україні

 

Сьогодні ринок перенасичений однотипними товарами, а, отже, має місце

жорстка конкуренція між виробниками. Значно збільшилася кількість

конкуруючих рекламних роликів на телебаченні, рекламних об’яв в

друкованих засобах масової інформації. Отже, стимулювання збуту – це

короткотривалі заохочуючі заходи, які стимулюють продаж нового товару

або популярної торгової марки серед споживачів. Головна ціль

стимулювання збуту по відношенню до споживачів – стимул купувати

регулярно з певною комерційною вигодою від купівлі.

 

На різних стадіях життєвого циклу товару стимулювання збуту має різні

цілі:

 

1. на стадії введення на ринок – змусити споживача зробити пробну

покупку;

 

2. на стадії росту – заохотити нових клієнтів, «перетягнути» споживачів

інших марок;

 

3. коли сформувалася певна споживацька аудиторія, лояльна до торгової

марки – захист завойованих позицій від конкурентів;

 

4. на стадії спаду – зберегти споживацьку аудиторію.

 

Одним із методів стимулювання збуту є подарунки покупцям, вагомість яких

в Україні недооцінюється. В якості подарунків можуть використовуватись

звичайні аксесуари – запальнички, футболки, ручки, чашки і таке інше, а

також ексклюзивні речі. Такий метод вдало використовував американський

підрозділ Volkswagen. Зокрема, вони дарували кожному покупцеві нової

марки автомобіля робота-хулігана, що призвело до збільшення обсягу

реалізації більш як на 80 %. Компанія виконала головне правило:

подарунок був незвичайним і потрібним покупцю.

 

Банк "Абсолют" навесні, просуваючи пенсійні вклади, дарував пенсіонерам

теплі ковдри, а літом вкладникам пропонували подарунки, які можуть бути

потрібні під час відпусток: дорожні фени, соковижималки тощо. Дуже

важливим є те, щоб подарунок був якісним. Якщо через декілька днів він

зламається, покупець на довго запам’ятає це і виникне негативне

ставлення до компанії.

 

6

 

8

 

М

 

О

 

8

 

О

 

?????????e?алишалося тільки привернути увагу до цих інформаційно

насичених атрибутів. Оригінальні призи допомогли і пиву "Чернігівське".

Фірма запропонувала кожному покупцеві пива чіпси у подарунок. Наприклад,

фірма "Aquafresh" збільшила обсяг збуту зубної пасти, даруючи зубну

щітку.

 

Секрет успіху всіх цих заходів простий: потрібно дарувати покупцям те,

що вони дійсно хочуть отримати і те, чого вони не можуть отримати у

наших конкурентів.

 

Щодо непрямої реклами, то вона знайшла своє відображення в спонсорстві.

Тут практикуються різноманітні форми – від участі у театральних

постановках до телетрансляції спортивних новин. Деякі алкогольні бренди

підтримують цілий ряд телевізійних програм на протязі добового ефіру.

Але таке спонсорство може мати негативний результат. Замість того, щоб

створити позитивне ставлення до бренду, багаторазові нагадування

компанії викликають у населення роздратування. В якості футбольних

спонсорів встигли спробувати себе найбільша кількість марок «Олімп»,

«М’ягков», «Мєрная», «Благов». Такий вид спорту, як правило, приваблює

бренди середнього сегменту.

-----> Page:

0 [1]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ