UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 15

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваМерчандайзинг - інструмент для підвищення продажів (реферат)
Авторdimich/ukrreferat.com
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось4956
Скачало615
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Мерчандайзинг - інструмент для підвищення продажів

 

В даний час в Україні з великою швидкістю розвиваються новітні

бізнес-технології. Серед них можна відзначити і мерчандайзинг

(merchandising) - систему методів по оформленню торговельної зали і

розташуванню товарів на полицях, які спонукають покупця здійснювати

максимальну кількість покупок в даному місці та за даною ціною.

Основними функціями мерчандайзингу є:

 

1. Попередній огляд місць продажу продукції, відвідування складу і вивіз

товару у торговельну залу.

 

2. Викладка продукції на місцях продажу згідно з рішенням мерчандайзингу

кампанії.

 

3. Розміщення цінників у місцях продажу.

 

4. Розміщення рекламних матеріалів на місцях продажу товарів і у

торговельній залі.

 

Світовий досвід свідчить, що обсяги продажу товару можна збільшити майже

на 400-600%, якщо правильно викласти і розмістити товар на полицях.

Ідеальне розміщення товару-рівень очей і рук, тобто третя-четверта

полиця знизу. Надалі-справа за ротацією дисплеїв, перевіркою наявності

та працездатного стану зовнішньої і внутрішньої реклами, оцінка

можливостей розвитку (розміщення додаткових місць продажу-поличок,

дисплеїв та ін). Приблизно так виглядає мерчандайзингова частина одного

з візитів в торговельну точку, яку щодня здійснює мерчандайзер компанії.

 

Таке прискіпливе ставлення до викладки товарів у будь-якій роздрібній

торговельній мережі цілком виправдане, а війни мерчандайзерів компаній

за «золотоносні полиці» цілком не випадкові. Адже вартість 1 метру такої

полиці в престижному продовольчому магазині складає від 100 до 400

гривень [1, с.64].

 

Не новина, що рівень продажу можна змінити за допомогою переміщення

товару з рівня на рівень. Наприклад, при піднятті товару з рівня колін

до рівня стегон його рентабельність збільшується на 27%. Переміщення

товару з рівня стегна до рівня рук призводить до збільшення його продажу

ще на 35%, а з рівня рук до рівня очей - на 67%. При переміщенні ж

продукту відразу з рівня колін до рівня очей складає 73%. Популярність

товару, який розташований вище рівня брів у межах 20-40см, на 24% нижче,

ніж якби він знаходився на рівні очей [1, с.63].

 

Експерти звертають увагу на такий метод збільшення продажу за допомогою

полиць, як сусідство з так званими товарами «магнітами», тобто найбільш

популярними товарами. Розміщення товару поряд з товарами -«магнітами»

значно збільшують збут товару - «супутника» [1, с.65].

 

j

 

*

 

Т

 

Викладка товару також повинна організовувати запозичення популярності

слабкими марками у сильніших. Для цього сильні марки починають і

закінчують ряд на полиці. Таким чином, менш знайомі користувачеві товари

перебуватимуть в межах «стін фортеці», організованих сильними товарами,

і перейматимуть у них додаткову увагу покупців [2, с.57].

 

Величезну зацікавленість і увагу привертає до себе різноманітність

товару. Коли людина бачить велику кількість продукції, йому завжди

хочеться будь-що придбати з різнокольорової, гарної маси - спрацьовує

інстинкт споживання. Тому команда мерчандайзерів прагне розмістити

-----> Page:

0 [1]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ