UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75850
останнє поновлення: 2016-12-08
за 7 днів додано 17

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваКласичні прийоми мерчандайзингу (реферат)
Авторdimich/ukrreferat.com
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось2722
Скачало579
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Класичні прийоми мерчандайзингу

 

Згідно з дослідженнями американського інституту POPAI (Point of

Purchase Advertising Institute) 70% рішень щодо купівлі товару

конкретної марки приймаються вже у магазині. Тому саме в торговельній

мережі, аби поліпшити обізнаність споживачів про товар та підвищити його

збут, потрібно займатися мерчандайзингом.

 

Під поняттям «мерчандайзинг» мається на увазі комплекс робіт, що

плануються і проводяться безпосередньо в роздрібному торговельному

 підприємстві. Він поєднує в собі розвиток самообслуговування (та інших

форм активного продажу товарів), викладання і демонстрацію товару, його

споживчих якостей, використання упаковки, маркування товарів з вичерпною

інформацією для покупця, гнучку цінову політику. Простіше кажучи,

мерчандайзер робить товарну пропозицію рельєфною - кожний товар мусить

чимось виділятися, а загальна викладка (надто це стосується товару

однотипного) не повинна бути одноманітним сірим тлом. Світовий досвід

свідчить, що обсяги продажу товару можна збільшити майже на 400-600%,

якщо просто правильно викласти товар [1, с.17].

 

Мерчандайзинг більшою мірою тяжіє до мистецтва, ніж до певної

технології, тому неможливо сформулювати інструкції на кшталт «як писати

хорошу музику чи гарні картини». Але низка наріжних каменів-правил у

мерчандайзингу є. Їхню дієвість доведено на затовареному Заході. Дані

правила умовно поділяються на внутрішні (організація простору,

інтер'єрні акценти, розвіска, розкладка тощо) та зовнішні (стосуються

оздоблення вітрин). Серед внутрішніх правил найактуальніше: на полицях і

штангах не повинно бути тісно. Водночас речі не повинні бути складені

надто геометрично-акуратно, адже покупці підсвідомо намагаються «не

порушувати порядку» і, приміром, утримуються витягати речі з надто

рівного стосу, в якому понад чотири-п'ять предметів, і з розвіски, де

тісно [2, с.8].  

 

«Правило низьких стосів» має виняток, наприклад, у магазинах джинсового

одягу COLIN'S: в одному стосі (одна модель, один відтінок) знаходяться

штани всіх розмірів. А на манекенах - комбінації речей різних брендів.

Мета - спонукання покупця не зациклюватися на якомусь одному бренді, а

сміливо створювати різнобрендові комплекти. Так в мережі дитячих

супермаркетів «Антошка» спроба розвішувати дитячий одяг окремо по

брендах, як радять підручники, призвела до падіння продажу: мами з

дітьми краще орієнтуються, якщо товар розташовано за розмірами. До

прийомів мерчандайзингу відносять і одяг самих продавців, які мають бути

живою рекламою одягових комплектів, що тут же і продаються.

 

і не повинно бути тісно, основні речі розміщують по периметру. Бажано,

аби в середині залу містилися низькі «острови» з товаром, які не

заважають огляду всього приміщення з будь-якої точки. Щодо бутіків з

дизайнерським одягом, у них «правило відносної порожнечі» реалізується

обов'язково. Щоправда, в Україні ще не довели ідею до її повного

втілення, як-от у нью-йоркському бутіку Prada, в якому всі речі сховано

в підвалі, а колекції демонструються на сенсорному екрані. Відомо, що

-----> Page:

0 [1]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ