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: 75850
: 2016-12-08
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Publicite

 

Les decisions commerciales ont besoin de s'appuyer sur une information.

Cette information porte sur les clients, les fournisseurs, les

distributeurs et les concurrents. L'entreprise doit savoir reagir a

n'importe quelle modification au march (emballage, prix des

concurrents, etc.). Elle peut aussi entreprendre des tudes plus larges.

Les etudes de march ont pour but d'amliorer la connaissance du march

de l'entreprise. On s'appuie sur une tude systmatique de la

documentation conomique, des enqutes et des sondages auprs des

consommateurs.

 

L'action directe sur les ventes peut se faire deux niveaux differents:

la promotion des ventes et la publicit.

 

La promotion des ventes est l'ensemble des actions qui poussent les

produits vers le consommateur.

 

La publicit est l'ensemble des messages visant orienter les

consommateurs ou influencer leurs opinions dans le sens favorable

une personne on un groupe.

 

On connat tels types de publicits: la publicit d'intrt gnral, la

publicit commerciale, la publicit de marque et la publicit de

produit.

 

La publicit d'intrt gnral concerne les messages intressant

gnralement la collectivit (Protgez la nature!).

 

La publicit commerciale fait acheter un produit.

 

La publicite de marque vise faire vendre un produit d'une entreprise

(Achetez Coca-cola!).

 

La publicit de produit regroupe gnralement les intrts des

producteurs et des distributeurs pour inciter "manger du fromage",

"boire du lait", etc.

 

Pour assurer la publicit il faut avoir des moyens matriels. II faut

payer les mdias qui sont les suivants: la presse crite, la tlvision,

la radio, l'affiche et le cinma.

 

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quences positives pour l'entreprise au niveau de 1'adaptation du produit

la demande relle.

 

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