UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75834
останнє поновлення: 2016-11-29
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваСтимулювання збуту (реферат)
АвторPetya
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось3925
Скачало656
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Стимулювання збуту

 

Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів,

розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування

підприємством своєї продукції. По суті, це пряме заохочення споживачів

придбати продукти чи послуги підприємства, а сфери торгівлі — включити

ці товари до свого асортименту для наступного їх продажу (нагадаємо, що

реклама чи пропаганда лише популяризують їх або створюють відповідний

імідж). Отже, основними завданнями стимулювання збуту є:

 

забезпечення швидкого зростання обсягів збуту продукції підприємства;

 

заохочення споживачів опробувати товар чи здійснити повторні закупки;

 

заохочення системи посередницьких торговельних організацій та

працівників власного збутового апарату інтенсифікувати зусилля з

реалізації продукції підприємства.

 

Основними засобами стимулювання споживачів є такі:

 

знижки — зменшення відпускної ціни в разі придбання споживачем великої

партії продукції підприємства;

 

зниження цін — продаж товарів за цінами, дещо нижчими, ніж у

конкурентів;

 

безоплатні зразки товарів — надання товару споживачам безкоштовно «на

пробу»;

 

купони — спеціальні сертифікати, які надають споживачам право придбати

конкретну партію (кількість) товару за низькими цінами;

 

премії — товари, які пропонуються безкоштовно або за низькими цінами як

подарунок за придбання іншого товару;

 

гарантії — зобов’язання товаровиробника компенсувати витрати споживачів

у разі, коли товар не відповідатиме встановленим стандартам або

розрекламованим характеристикам;

 

упаковки — комплекти товарів, які пропонуються споживачам за пільговими

цінами;

 

демонстрації — влаштування спеціальних експертиз для безпосереднього

ознайомлення споживачів з продукцією підприємства;

 

картки лояльності — спеціальні облікові картки відвідування споживачем

конкретного торговельного закладу; відповідна кількість відвідувань,

зафіксована в даній картці, дає споживачу право на знижку чи безкоштовне

придбання товарів.

 

Основними засобами стимулювання сфери торгівлі є як ті, що вже названі

(знижки, зниження цін, гарантії тощо), так і деякі інші, зокрема:

 

конкурси — порівнювання результатів роботи торговельних посередників чи

збутових агентів для матеріального заохочення переможців;

 

конференції — проведення спеціальних семінарів, зустрічей,

сертифікаційних програм для підвищення кваліфікації працівників власного

торговельного апарату;

 

заліки — авансове фінансування посередників для стимулювання збуту

товарів безпосередньо в місцях їхнього продажу.

 

Переваги та недоліки різних засобів стимулювання збуту подано в табл.

24. Як указано в таблиці, використання деяких засобів стимулювання збуту

є досить коштовним. Тому програму стимулювання збуту треба ретельно

спланувати. Алгоритм такої програми зображено на рис. 46.

 

Таблиця 24

 

ПЕРЕВАГИ ТА НЕДОЛІКИ ЗАСОБІВ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ

 

Ъ

 

Ь

 

°

 

І

 

*

 

?ваблюють нових споживачів, знижують ризик купівлі Великі витрати (товар

надається безкоштовно). Ефективні тільки щодо нових товарів, які суттєво

-----> Page:

0 [1]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ