UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75855
останнє поновлення: 2016-12-09
за 7 днів додано 12

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваОцінка каналів розподілу (реферат)
АвторPetya
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось2869
Скачало507
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Оцінка каналів розподілу

 

Управління каналами розподілу — це комплекс підтримувальних та

коригувальних заходів, які сприяють підвищенню ефективності діяльності

каналів. Такі заходи базуються передовсім на оцінюванні результативності

діяльності суб’єктів каналу розподілу.

 

Основною особливістю цього процесу є необхідність оцінювати незалежних

суб’єктів ринкової діяльності. Тому, визначаючи види і частоту

оцінювання діяльності суб’єктів каналу розподілу, необхідно передовсім

виходити із загальної можливості контролювання їхньої діяльності

товаровиробником. Так, якщо відносини товаровиробника і посередника

базуються на відповідних контрактах, то в цих контрактах можна обумовити

надання посередником ґрунтовної інформації про діяльність каналу,

здійснення ним практично всіх збутових операцій, що, однак, залежатиме

також і від міцності позицій самого товаровиробника на ринку. Водночас

навіть «міцні», товаровиробники не завжди можуть установити потрібний

контроль над каналом розподілу, бо багато хто з посередників не бачить у

цьому будь-яких вигід для себе, а отже, не бажає витрачати час і кошти

для надання відповідної інформації товаровиробникові.

 

Крім цього, для визначення виду і частоти оцінки діяльності суб’єктів

каналу розподілу необхідно враховувати такі фактори:

 

— відносна важливість конкретного каналу: наприклад, для

товаровиробника, який всю свою продукцію продає через посередників,

оцінка діяльності всіх учасників каналу розподілу має бути якомога

повнішою і різнобічною;

 

— природа продукту: що складніший і дорожчий продукт, то детальнішою

повинна бути оцінка діяльності суб’єктів каналу розподілу, адже втрата

кожного замовлення є досить суттєвою для товаровиробника;

 

— кількість учасників каналу: що вона менша, наприклад, за селективного,

а тим більше, ексклюзивного розподілу, то міра контролю вища.

 

Відомі два види оцінки діяльності суб’єктів каналу розподілу — вартісна

оцінка й аудит.

 

Вартісна оцінка — це, по суті, звичайний щоденний моніторинг діяльності

учасників каналу, який базується тільки на досягнутих показниках продажу

(звітах про продаж товарів).

 

Аудит — це процедура всебічного оцінювання діяльності учасників каналу.

Як правило, така процедура здійснюється один раз на рік для кожного

учасника каналу розподілу.

 

Процес аудиту діяльності суб’єктів каналу розподілу включає три фази.

Перша з них — розроблення критеріїв для оцінки діяльності суб’єктів

каналу. За критерії звичайно беруть таке:

 

1. Збутова діяльність суб’єктів каналу розподілу. Тут передовсім

підлягають аналізу як збут продукції товаровиробником учасникам каналу,

так і збут продукції товаровиробника учасниками каналу споживачам.

 

Оцінка збутової діяльності ведеться за трьома напрямками:

 

— порівнювання поточного продажу з попереднім (як у цілому, так і за

групами продукції);

 

— порівнювання обсягів продажу, досягнутих різними учасниками каналу

розподілу;

 

— порівнювання фактичних обсягів продажу з установленими квотами.

 

2. Рівень основних фондів суб’єктів каналу розподілу (стан матеріального

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ