UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75850
останнє поновлення: 2016-12-08
за 7 днів додано 17

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваМаркетингова політика розподілу (реферат)
АвторPetya
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось6063
Скачало996
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Реферат на тему:

 

Маркетингова політика розподілу

 

1 Працюючи на ринку підприємство чи фірма повинна дотримуватись певної

збутової політики (політики розподілу).

 

Мета збутової політики - організація збутової мережі для ефективного

продажу виготовленої продукції. Реалізація цієї мети передбачає:

 

Розробку стратегії збутової політики підприємства

 

Вибір ефективних методів збуту

 

Вибір певного рівня каналу збуту

 

Вибір та обґрунтування типів посередників

 

Стратегія збуту – система організації збуту, яка показує як має бути

організований товарорух: через власну чи через ділерську мережі, через

які типи посередників цей збут здійснювати.

 

Схема 6.1

 

Методи збуту:

 

Прямий

 

З посередниками

 

Змішаний

 

Прямий збут передбачає створення підприємством власної збутової мережі з

обладнаними складськими приміщеннями, транспортом, мережею торгівлі,

кваліфікованим персоналом. Ця система, як правило, використовується

великим підприємствами, а також підприємствами, які виготовлюють

поштучно складську продукцію.

 

Система збуту з посередниками передбачає продаж продукції

товаровиробником операторам ринку, які здійснюють її реалізацію. У

товаровиробників відпадає потреба у великих складах, транспорті,

магазинах, збутовому персоналові. Як правило таким методом збуту

користуються невеликі підприємства, які не мають власної торгової

мережі. Основний недолік полягає в тому, що товаровиробник не може

отримати за свою продукцію максимальну ринкову ціну.

 

Змішаний (комбінований) метод – передбачає реалізацію частини продукції

силами товаровиробника, а більшу частину через посередників.

 

Більш повно методи збуту зображені на схемі 6.2

 

ПЗ – прямий збут Г – гуртовик

 

РТ – роздрібна торгівля Та – торговий агент

 

Т – трейдер Б – брокер

 

Д – дистриб’ютор Бм – багаторівневий маркетинг

 

Схема 6.2

 

2 Рівень каналу збуту – кількість посередників певного типу між

товаровиробником та споживачем в Україні прийнята чотирьох рівнева

система каналів збуту, яка має такий вигляд:

 

0. Виробник – Споживач

 

Виробник – Роздрібний торговець

 

Виробник – Оптовий торговець – Роздрібний торговець – Споживач

 

Виробник – Оптовий – Дрібнооптовий – Роздрібний – Споживач

 

В різних країнах використовують системи збуту різного рівня, при цьому

рівні каналів збуту характеризуються шириною каналів та інтенсивністю.

 

Ширина – кількість незалежних посередників на окремому етапі.

 

Інтенсивність може мати три рівні:

 

Інтенсивний – реалізація товарів в будь-яких підприємствах роздрібної

торгівлі.

 

Винятковий – вибір одного посередника (уповноважений ділер)

 

Селективний – передбачає 2, 3 підприємства роздрібної торгівлв в межах

регіону.

 

До збутових форм відносять також лізинг – комплекс господарських заходів

пов’язаних з наданням товару у тимчасове користування на різних умовах.

 

Лізинг може бути:

 

Внутрішній

 

Міжнародний

 

Експортний

 

Імпортний

 

Фінансовий

 

3 Розглянуті вище рівні каналів збуту передбачають, що кожен тип

посередника повинен мати певне число однотипних посередників. На приклад

-----> Page:

0 [1] [2] [3]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ