UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваМаркетингова політика розподілу (реферат)
АвторPetya
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось6059
Скачало996
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

осередників. На приклад

канал першого рівня збуту передбачає наявність в ньому десяти

підприємств роздрібної торгівлі. Канал другого рівня передбачає

наявність двох, трьох крупних оптових торговців (трейдерів) та 20-30

підприємств роздрібної торгівлі. Канал третього рівня передбачає

наявність двох, трьох крупних оптовиків і 10 дрібно оптовиків та 30-40

підприємств роздрібної торгівлі.

 

Оскільки між товаровиробником та споживачами працюють 10–100

посередників різного типу, то до них ставляться певні вимоги.

 

Основні оператори ринку, які обслуговують канали збуту є: олігархи,

трейдер, дистриб’ютор, джобер, брокер, консепнатор, маклер, рілейтер,

ділер, торговий агент, торговий представник, комівояжер, манчентайзер,

супертайзер, супервізер

 

Основна проблема, яка при цьому виникає – вибір посередника якому можна

довірити свою продукцію. Критерії вибору: фінансовий стан, організаційні

та показники збут, спеціалізація, репутація на ринку, охоплення ринку,

запаси та склади, управління збутом.

 

4 Ефективний продаж товарів та послуг пов’язаний з заохоченням

споживачів до купівлі. Існуючі методи та засоби заохочення збуту (СТИЗ)

умовно поділяються на методи і засоби стимулювання покупців;

посередників; продавців.

 

Таблиця 6.1

 

Засоби стимулювання збуту

 

Покупці Посередники Продавці

 

Знижки

 

Купони

 

Кредит

 

Конкурси

 

Лотереї

 

Преміальний продаж

 

Пільгові пропозиції

 

Набір-комплект

 

Набір за зниженою ціною

 

Зразки на пробу

 

Можливість повернення грошей

 

Залікові талони Конкурси

 

Премії

 

Подарунки

 

Сувеніри

 

Знижки

 

За обсяг

 

За придбання нового товару

 

Залік

 

За включення товару до номенклатури

 

За рекламу

 

За демонстрацію експозиції Конкурси

 

Премії

 

Подарунки за просування товару

 

Сувеніри

 

Участь у прибутку

 

 

 

5 Оператори ринку майже щорічно пропонують нові прийоми роботи. До таких

прийомів відносять багаторівневий маркетинг (пірамідальний або

сітковий).

 

ћ

 

ѕ

 

"

 

T

 

b

 

f

 

h

 

j

 

l

 

 

 

љ

 

 

 

ў

 

¤

 

 

ё

 

є

 

ј

 

А

 

В

 

Ж

 

К

 

а

 

J

 

ћ

 

"

 

T

 

??????????????T

 

b

 

h

 

l

 

 

љ

 

ў

 

¤

 

 

ј

 

В

 

И

 

К

 

„И

 

^„И

 

L

 

знайомих для розширення збуту.

 

Концепція багаторівневого маркетингу передбачає, що фірма відбирає

першу групу людей (4 чи 5 чоловік), які називаються спонсорами, які в

свою чергу відбирають 4 чи 5 помічників (дистриб’ютор) для збуту

продукції, яку вони закуповують у спонсорів. Дистриб’ютори створюють

власну збутову мережу 4 чи 5 чоловік (супервізери), які в свою чергу

знаходять собі помічників (супервайзерів) і останні підшукують 4 чи 5

помічників (координаторів).

 

Схема 6.2

 

Багаторівневий маркетинг (БМ)

 

N= 4

 

 

N=16

 

 

N=64

 

N=256

 

Особливості піраміди:

 

спонсори і координатори отримують від фірми право придбання для

наступного продажу зі знижкою 20-50%

 

фірма виплачує комісійні винагороди спонсорам і координаторам за умови,

що в піраміді працюють всі оператори. Якщо хоча б один випадає комісійні

не отримує ніхто.Як правило фірми виплачують комісійні лише першим 3-5

-----> Page:

[0] 1 [2] [3]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ