UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75834
останнє поновлення: 2016-11-29
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваРоль системи стимулювання збуту продукції в діяльності підприємств переробної галузі АПК (реферат)
Авторвід користувача сайта
РозділПравознавство (різне), реферат, курсова
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось4223
Скачало186
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Роль системи стимулювання збуту продукції в діяльності підприємств

переробної галузі АПК

 

В сучасних умовах вже недостатньо просто виготовити хорошу річ,

встановити на неї ціну і доставити на ринок. Посилення конкуренції

потребує від виробника створювати і реалізовувати не лише нові товари, а

й використовувати нові способи та засоби стимулювання покупців. Фірма,

яка хоче досягти більше, ніж випадковий продаж, повинна розвивати власну

програму комунікативності - для потенційних покупців про свої товари,

послуги та наміри. Це сприяє стимулюванню збуту. Стимулювання допомагає

знаходити своїх покупців, посилювати їх зацікавленість у товарі,

підтримувати прихильність до певної продукції чи торговельної марки.

 

Маркетингова політика комунікації є комплексом заходів, які використовує

фірма для інформування, переконання чи нагадування споживачам про свої

товари. Формування ефективного процесу маркетингової комунікації - одне

з головних завдань ринкової діяльності фірми. До засобів комунікативного

впливу відноситься стимулювання збуту продукції. Це пряме заохочення

споживачів здійснити купівлю продукту.

 

Стимулювання збуту здійснюється у трьох напрямках. Найважливішим

напрямом є стимулювання споживачів, яке здійснюється такими способами

як:

 

- безкоштовне пропонування зразків товарів на пробу споживачам;

 

- розсилка поштою, розміщення в газетах чи журналах або вручення

безпосередньо споживачам спеціальних купонів, які надають право придбати

товар зі знижкою;

 

- пропонування споживачам товарів у вигляді премії безкоштовно або за

низькою ціною, як подарунок за купівлю іншого товару;

 

- проведення конкурсів, лотерей в результаті чого товари фірми

пропонуються переможцям як призи.

 

Іншими напрямами є стимулювання торгових посередників, а також

працівників збутового апарату фірми. Тут використовуються всілякі знижки

за ефективне розміщення товару на полицях чи вітринах, його

рекламування, продаж за помірну ціну тощо. Крім цього, практикується

видача премій, проведення конкурсів, конференцій продавців тощо.

 

Стимулювання збуту передбачає розробку відповідного плану, який

складається з шести етапів:

 

- окреслення цілей стимулювання збуту;

 

- визначення відповідальності за стимулювання збуту;

 

- розробка загального плану стимулювання збуту;

 

- вибір засобу стимулювання;

 

- координація плану стимулювання збуту;

 

- оцінювання результатів стимулювання збуту.

 

Стимулювання збуту (СТИЗ) - це заходи, які сприяють розширенню продажу

товарів. На практиці маркетингу найбільш широко застосовуються такі

методи збуту:

 

- рекламні оголошення в газетах і журналах, кіно-, теле-, радіорекламах;

 

- видання спеціальних рекламних оголошень, проспектів, буклетів,

каталогів, календарів;

 

- виступи перед аудиторією;

 

- виставки–продажі, спеціальні демонстрації товарів, конференції

покупців;

 

- спеціальна упаковка, характерна для товарів тільки даної фірми;

 

- ознайомлення потенційних покупців з підприємствами - виробниками

продукції;

 

- ведення торгових знижок на об’єм партії та регулярність купівель

-----> Page:

0 [1] [2] [3]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ