UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75838
останнє поновлення: 2016-12-03
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваЗастосування маркетингових принципів в реалізації продукції машинобудівної галузі (реферат)
Автор
РозділЕкономічні теми (різне), реферат, курсова
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось511
Скачало77
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

Застосування маркетингових принципів в реалізації продукції

машинобудівної галузі

 

 

 

Фахівці з інформації в будь-якій діяльності схильні бачити насамперед

процес обміну інформацією. І коли мова йде про розробку й реалізацію

стратегії підприємства, вони близькі до істини.

 

Справа в тому, що будь-який менеджер змушений постійно займатися оцінкою

інформації про дії конкурентів і, інтерпретуючи цю інформацію, виробляти

уявлення про те, які будуть ці дії надалі і як йому відповісти на них

щонайкраще. Тому те значення, що конкуренти схильні додати певним крокам

вашого підприємства, нерідко виявляється куди важливіше самих цих

кроків.

 

Звідси виходить важливість не тільки правильного вибору мер реалізації

комерційної стратегії фірми, але і їх правильної інформаційної подачі.

Розглянемо приклад.

 

Допустимо, що підприємство вирішило знизити ціни, щоб залучити додаткові

контракти на випуск продукції. Крок цей може викликати досить різні

наслідки - і залежати це буде саме від умілої «аранжування» інформації.

 

Якщо ринку нічого більше про причини вашого кроку відомо не буде, то

конкуренти, швидше за все, будуть схильні оцінити таке зниження як

перший крок до початку дії, за переділ ринку і також у відповідь почнуть

знижувати ціни на свою продукцію.

 

Зовсім по-іншому ситуація буде розвиватися, якщо зниження ціни обставити

саме так: ввести знижку при досягненні меншого, чим раніше, сумарного

обсягу продажів протягом року. І ви повідомляєте про своє зниження ціни

як про скорочення граничного бар'єра закупівель, перевищення якого

автоматично надає право на знижку. У цьому випадку конкуренти сприймуть

той же самий ваш крок більш спокійно - як усього лише захисну реакцію

для збереження раніше завойованої ринкової позиції. І виходить, різких

кроків в ціновій політиці не буде.

 

Зовсім іншого роду інформаційною грою буде, скажемо, сполучення двох

кроків:

 

- зрозуміле для всіх природне не залежне від конкурентів зниження цін у

розмірах більших, ніж колись в минулому;

 

- оприлюднення інформації, що таке зниження цін стало можливо завдяки

впровадженню на підприємстві нової технології, що істотно знижує

приростні витрати.

 

Досвідчений менеджер конкуруючого підприємства однозначно зрозуміє такі

дії в інформаційно-ціновому полі як попередження про те, що

підприємство, яке здійснило зниження цін, починає боротьбу за переділ

ринку. Для збереження своєї частки ринку йому знадобиться шукати шляхи

зниження або інші аргументи, здатні зацікавити покупців.

 

Таким чином, за допомогою вмілого формування інформаційних потоків можна

якщо й не управляти діями конкурентів, то, у всякому разі, досить

істотно впливати на них. А виходить, інформація в руках досвідченого

менеджера стає інструментом запобігання небажаних сутичок типу ігор з

негативною сумою виграшу. І це тільки один з аспектів використання

інформації в керуванні цінами.

 

Інші аспекти пов'язані з нагромадженням і правильним аналізом інформації

про конкурентів і ринок у цілому, що також вимагає певної організації

роботи.

 

Це особливо важко поки зробити в умовах Україні, де вся інформаційна

-----> Page:

0 [1] [2]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ