UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75843
останнє поновлення: 2016-12-04
за 7 днів додано 10

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваМаркетинговий підхід в управлінні розвитком продовольчої торгової мережі (реферат)
Автор
РозділМаркетинг, товарознавство, логістика, перевезення
ФорматWord Doc
Тип документуРеферат
Продивилось5026
Скачало583
Опис
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

ежі "МЕТРО" - це клієнти, які використовують придбані

товари для подальшого перепродажу, та представники роздрібної торгівлі.

Тому основними конкурентами компанії є дистриб'ютори, оптові ринки та

оптові бази, а не роздрібні торгові мережі, у яких ціновий рівень

повинен бути вищим.

 

Деякі керівники вітчизняних торгових підприємств зорієнтуватися на

ціновий рівень "МЕТРО" та розпочали переговори із постачальниками з

приводу зниження цін для роздрібних мереж. Дана ситуація свідчить про

те, що системи управління вітчизняними торговими мережами недосконалі у

правильному підході до визначення цільового сегмента та основних

конкурентів. Невірний вибір цінової політики може призвести до

комерційного провалу підприємства.

 

Хоча керівництво іноземної торгової мережі "МЕТРО" також повинно було

проаналізувати ситуацію та підготувати підґрунтя при виході на новий

ринок країни з економікою, яка розвивається. Насамперед необхідно було

провести роботу із засобами масової інформації та пояснити потенціальним

споживачам про наступне:

 

- даний вид торгівлі орієнтований лише на оптових та дрібнооптових

покупців. Для того, щоб стати клієнтом компанії, необхідно пред'явити

відповідні документи, які свідчать про те, що клієнт зареєстрований як

юридична особа, після чого оформляється клієнтська картка, наявність

якої надає доступ до торгової зали;

 

- формат «кеш енд керрі» дослівно перекладається як «плати та забирай»,

тобто покупці приїжджають на власному транспорті та самостійно вивозять

товар.

 

При виході на новий ринок "МЕТРО" проводить активну рекламну діяльність,

яка інформує про відкриття нових магазинів та запрошує відвідати

торговий центр. Але не акцентує увагу на тому, що доступ мають лише

юридичні особи, які отримали клієнтські картки. Відсутність достатньої

інформації та правильно розробленого іміджу спричинили негативне

сприйняття компанії кінцевими споживачами - фізичними особами, які не

допускаються до торгової зали. Для уникнення подібних конфліктних

ситуацій у подальшій діяльності підприємства необхідно ввести у дію

такий маркетинговий важіль, як підтримка зв'язків із громадськістю

(Public Relations).

 

В Україні діють інші оптові компанії формату «кеш енд керрі», наприклад,

оптовий магазин «Інтермаркет» у Львові. Але негативного сприйняття

населення вони не отримали, тому що мають лише один магазин - мережа не

достатньо розвинена, та також орієнтовані на кінцевого споживача,

оскільки крім оптових цін покупцям паралельно пропонуються й роздрібні

ціни.

 

Одним із перспективних напрямів підвищення конкурентоспроможності

торгової мережі є розробка власних торгових марок (Private Label).

 

Згідно дослідженням агентства AC Nielsen, яке було проведено у 36

країнах, власні торгові марки займають в загальному обсязі товарообігу

торгових мереж 15% [9]. На противагу стагнації росту продажів у

розвинених країнах, продажі товарів власних марок стабільно зростають.

Наприклад, в Англії обсяги продажів власних торгових марок досягають 40%

від загального товарообороту [9].

-----> Page:

[0] 1 [2] [3] [4] [5]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ