UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75855
останнє поновлення: 2016-12-09
за 7 днів додано 17

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваКонцепції просування товару на ринок та проведення рекламної кампанії, фактори, які регулюють рекламну діяльність (на прикладі ВАТ “Мономах”) (курсова
Автор
РозділАвторські роботи
ФорматWord Doc
Тип документуКурсова
Продивилось19748
Скачало638
Опис
Якісна робота у вільному доступі.
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

обсязі

продажів фірми 50%, індійський “Мономах” - 30%. В Україні чай “Мономах”

виготовляється з сировини, що імпортується з Китаю, Аргентині, Індії,

Індонезії. Фірма також пропонує чаї, розфасовані в Німеччині, Голландії,

Фінляндії й інших країнах. Крім того “Мономах” продає під своєю торговою

маркою каву (розчинну, мелену і в зернах), здійснює постачання спецій і

масел (питома вага останніх двох груп у загальному об'ємі продажів поки

невелика). Загальний річний об'єм продажів фірми в 1999 році перевалив

відмітку у $4 млн., продукція реалізується через дилерську мережу (більш

100 дилерів), які обслуговують понад 8 тисяч підприємств роздрібної

торгівлі у всіх регіонах країни (див. діаграму).

 

 

Рис. 3. Структура реалізації по регіонам.

 

З наведеної нижче діаграми можна зробити висновки про деяке вирівнювання

розподілу продажів протягом року. Хоча для чайного бізнесу характерний

сплеск продажів в осінньо-зимовий період.

 

 

Рис. 4. Реалізація продукції по місяцям

 

Для зовнішніх спостерігачів “Мономах” завжди асоціювався з компанією,

яка принципово не використовує активну рекламу, - не було ні акцій

безкоштовної роздачі продукції, ні роликів по телебаченню, ні конкурсів

з відривними купонами, ні активної реклами в друкованих виданнях. В

основному такі спроби мали одноразовий характер. Головний акцент

робиться на рекламу безпосередньо в місцях продажу, що багато в чому

стимулює продавця - яскраві і різноманітні упаковки, великі плакати,

буклети для покупців. “Мономах” виступає спонсором деяких гуманітарних

програм на телебаченні і акцій для дітей, роблячи ставку на майбутніх

споживачів. До інших складових успіху продажів варто віднести “усну”

рекламу торгових агентів, яка передається покупцям, висока якість товару

і близькість торгової марки слов'янському менталітету.

 

Багато в чому такий “аскетичний” підхід до реклами пояснюється

орієнтацією на цивілізовані канали поширення продукції, - через фірмову

торгівлю і високоорганізовану роздрібну торгівлю, тобто зовні “Мономах”

позиціонується як виробник, що надовго прийшов на ринок і не

зацікавлений у швидкоплинному успіху. Як показують результати продажів,

такий підхід багато в чому себе виправдовує, але з іншого боку, власники

компанії, з огляду на жорсткість конкуренції, переглядають концепцію

маркетингу, зокрема, рекламну стратегію.

 

Насамперед, переглянута концепція просування нових видів товару,

наприклад, чай у фільтр - пакетиках, основними споживачами якого є офіси

компаній і великі сервісні організації, такі як “Укрзалізниця”,

пароплавства, авіаційні компанії, і відповідно люди, що є службовцями

або клієнтами цих організацій. З огляду на високу конкуренцію,

насамперед із боку марок “Lipton” і “Dilmah”, на ринку великих

корпоративних замовлень основний упор зроблений на можливості власного

виробництва, унікального в Україні, що дозволить випускати чай “Мономах”

з логотипом замовника. По розрахунках, потенційний попит тільки в

Київському регіоні, де розташовані представництва найбільших в Україні

-----> Page:

[0] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] 23 [24] [25] [26] [27]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ