UkrReferat.com
найбільша колекція україномовних рефератів

Всього в базі: 75855
останнє поновлення: 2016-12-09
за 7 днів додано 17

Реферати на українській
Реферати на російській
Українські підручники

$ Робота на замовлення
Реклама на сайті
Зворотній зв'язок

 

ПОШУК:   

реферати, курсові, дипломні:

Українські рефератиРусские рефератыКниги
НазваСтан та тенденції розвитку ринку виставкових послуг, в Україні та на прикладі окремого підприємства (дипломна робота)
Автор
РозділАвторські роботи
ФорматWord Doc
Тип документуДипломна
Продивилось46905
Скачало1674
Опис
Якісна робота у вільному доступі.
ЗАКАЧКА
Замовити оригінальну роботу

бності.

 

Для великих “розкручених” виставок, таких як “Будівництво і

архітектура”, “Прод Експо Україна”, “Київ Експо Меблі”, підприємство

використовує стратегію втримування частки ринку, що означає:

 

великі обсяги продажу;

 

стабільні ціни;

 

надання додаткових послуг;

 

системи знижок.

 

Хоча в цілому цінову стратегію можна охарактеризувати, як “політика

стабільних цін”, суть якої полягає у підвищенні якості при відносному

збереженні рівня цін. Її ціллю є захист своїх позицій на ринку. Ця

стратегія є досить близькою за своїм змістом до стратегії зняття

вершків.

 

Реалізація цінової стратегії ЗАТ “Київський міжнародний контрактовий

ярмарок” пов’язана з використанням таких інструментів, як:

 

встановлення, як правило, стандартних цін на достатньо тривалий термін;

 

використання певною мірою гнучких цін (в залежності від повноти надання

комплексу виставкових послуг);

 

застосування як округлених, так у неокруглених цін;

 

застосування цінової субстратегії “глибокого проникнення на ринок”

відносно показників “ціна - якість”, де їх відповідні значення “середня

- висока”;

 

застосування адаптивних інструментів (знижки, компенсації тощо).

 

Цінова політика ЗАТ, як і на кожному підприємстві, має певні цілі

ціноутворення, а саме: досягнення фінансової, маркетингової та

ситуаційної мети. І поки що ЗАТ “Київський міжнародний контрактовий

ярмарок” вдавалося побудувати свою цінову політику таким чином, щоб

досягти кожну з перерахованих цілей.

 

Збутова політика

 

Оскільки основною продукцією ЗАТ “Київський міжнародний контрактовий

ярмарок” є надання виставкових послуг, то система побудови каналів збуту

є типовою для послуг взагалі. Схематично це відображено на Рисунку 2.1.

 

Продавець послуги

 

Споживач послуги (експонент)

 

 

 

Рис. 2.1. Типовий канал розподілення ЗАТ “КМКЯ”

 

Безпосередньо організацією виставки займається її організатор.

 

Інколи для більшої ефективності проведення ярмаково-виставкових заходів

організатори звертаються до так званих помічників або партнерів.

 

Необхідність наявності партнерів в процесі організації виставок

зумовлюється бажанням фірми надати якомога кращі , якісні та

високопрофесійні послуги експонентам та відвідувачам своїх виставок.

Звідси й випливають основні вимоги до ділових партнерів.

 

Агентами чи по-іншому колективними організаторами можна назвати

іноземні фірми, що допомагають залучати експонентів на виставки з

різноманітною тематикою. Це зумовлюється тим фактом, що іноземні фірми

зацікавлені вийти на український ринок певної галузі, а для цього їм

потрібно якимось чином представити свою продукцію та встановити перші

ділові контакти з потенційними клієнтами. А, як вже згадувалось раніше,

одним з найкращих засобів такого виходу є участь у місцевих виставках та

ярмарках. Отже, іноземні фірми зацікавлені йти на виставку, але,

можливо, вони не в повній мірі ознайомлені з кон’юнктурою українського

виставкового ринку, з престижністю тих чи інших виставок в країні; зі

свого боку організатори виставки також зацікавлені у залучені іноземних

-----> Page:

[0] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] 28 [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71]

ЗАМОВИТИ ОРИГІНАЛЬНУ РОБОТУ