|
ТЕМА 1.
ФИНАНСОВЫЙ МАРКЕТИНГ И ПРИЕМЫ ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА
1.2. Функции финансового
маркетинга
Финансовому маркетингу присущи определенные функции. Функции финансового
маркетинга - это совокупность видов маркетинговой деятельности
хозяйствующего субъекта по реализации финансовых активов.
Основными
функциями финансового маркетинга являются:
- сбор
информации;
-
маркетинговые исследования;
-
планирование деятельности по выпуску и реализации финансовых активов;
- реклама;
-
реализация финансовых активов.
Маркетинговые исследования охватывают весь процесс маркетинга от поиска
новых идей и видов финансовых активов до их использования конечным
потребителем. Поэтому маркетинговому исследованию подвергаются все виды
деятельности и сферы финансового маркетинга, а именно: сами финансовые
активы, вкладчики (инвесторы-покупатели, инвесторы-продавцы), финансовые
рынки, места (пункты) реализации, реклама и т. д.
Маркетинговое исследование включает в себя целый комплекс видов
деятельности:
1) изучение поведения инвестора-покупателя и инвестора-продавца на
финансовом рынке;
2) анализ
возможностей финансового рынка и его секторов;
3)
изучение финансовых активов по их качеству, привлекательности и др.
4) анализ
реализации финансовых активов;
5)
изучение конкурентов;
6) выбор "ниши"
рынка, т.е. наиболее благоприятного сегмента финансового рынка.
Финансовый
маркетинг (как и маркетинг вообще) требует обязательного сегментирования
финансового рынка, т. е. разбивки рынка на четкие группы
инвесторов-покупателей и инвесторов-продавцов по разным признакам и
позиционирования финансовых активов.
Позиционирование финансовых активов означает действия по обеспечению для
данного финансового актива конкурентоспособности на финансовом рынке.
В конечном
итоге вся деятельность финансового маркетинга направлена на создание
новых финансовых активов и новых финансовых рынков, а также на
расширение или удержание своей доли рынка. От этого зависит объем
деятельности инвестора-продавца, объем выручки от реализации финансовых
активов, уровень рентабельности, норма прибыли на вложенный капитал.
Существуют
различные разновидности маркетинга: целевой, товарно-дифференцированный,
массовый, поддерживающий и др.
Финансовый
маркетинг - это целевой маркетинг, основанный на выборе определенного
сегмента финансового рынка с последующей разработкой финансовых активов
и комплексов маркетинга применительно к этому сегменту.
Характерной чертой целевого финансового маркетинга является его
направленность не на весь финансовый рынок и не на его отдельные звенья
(валютный рынок, рынок ценных бумаг и т. д.), а на его отдельные части (сегменты),
которые заранее выбираются на основе сегментации рынка. Это позволяет
сосредоточить внимание и сконцентрировать маркетинговые исследования на
конкретном сегменте рынка, обеспечивающем наибольшую прибыль для
инвестора-продавца и инвестора-покупателя финансовых активов.
|
