|
ВВЕДЕНИЕ
"Люди всегда хотят начать
самостоятельное дело. ...Если даже им никогда не удается заработать
больше, чем несколько тысяч долларов в год, все же есть что-то
привлекательное в возможности строить собственные планы и выполнять
разнообразные задачи, к каждодневному решению которых мелкий
предприниматель имеет склонность."
Поль Самуэльсон
Несмотря на все трудности и проблемы,
в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей.
Однако бизнес - это совершенно особая манера жизни, предполагающая
готовность принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться
бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию.
Речь идет о бизнес-планах, с которых во всем мире принято начинать любое
коммерческое мероприятие. В условиях рынка подобные планы необходимы
всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим
оценить свои перспективы и задачи, и прежде всего, самому
предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи,
проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана вообще
нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи
будет слишком велика.
Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить
потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и
интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно
рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе
работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться
стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою
деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о
состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о
собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые
положения, применимые практически во всех областях коммерческой
деятельности и для разных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно
подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым
уменьшить риск в достижении поставленных целей. Разработка стратегии и
тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является
важнейшей задачей для любого бизнеса.
В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и
совершенствования работы действующих предприятий различных форм
собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том
числе и зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, тщательно
обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений.
Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого
и объективного планового проекта. Статистические данные о неудачах новых
предприятий указывают на то, что риск достаточно велик. Для предвидения
и возможного предотвращения этих проблем и используется планирование
бизнеса.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для
действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства.
Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько
наличие хорошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть
капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы,
по которым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес-план
побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент
предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе
обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых
придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода
проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять
решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут
вкладываться средства.
Если предприниматель направится к коммерческому заимодавцу или
потенциальному инвестору с отличными инновационными идеями, но без
готового бизнес-плана, его попросят подготовить соответствующую плановую
программу и придти еще раз, или, что еще хуже, его больше не воспримут
всерьез и больше не пригласят. Бизнес-план обязательно должен быть
составлен и \ представлен, если предприниматель хочет, чтобы с ним имели
дело.
Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность
фирмы на ближайший и отдаленных периоды в соответствии с потребностями
рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план
помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:
* определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и
место фирмы на этих рынках;
* сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и
тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию
стратегии;
* выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут
предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые
издержки по их созданию и реализации;
* выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их
труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
* определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка,
рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
* оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых
и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
* предусмотреть трудности, "подводные камни", которые могут помешать
практическому выполнению бизнес-плана.
Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться
не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А
чаще всего это кончается плачевно как для него, так и для бизнеса,
которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени и серьезно
заняться бизнес-планированием. Письменное оформление бизнес-плана имеет
очень существенное значение для организации работ по его выполнению. Не
следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда
ситуация на рынке меняется довольно быстро.
Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало
выгод. В частности:
* заставляет руководителей фундаментально изучить перспективы фирмы;
* позволяет осуществить более четкую координацию предпринимаемых усилий
по достижению поставленных целей;
* определяет показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего
контроля;
* побуждает руководителей конкретнее определить свои цели и пути их
достижения;
* делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных
ситуаций;
* четко формализует обязанности и ответственность всех руководителей
фирмы.
Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно
составленный подобный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в
конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли
вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все
затраты сил и средств.
Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких
актуальных задач, как:
* подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение
кредитов;
* обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
* открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных
направлений ее коммерческой деятельности;
* перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений
и способов осуществления коммерческих операций;
* составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций)
приватизируемых и частных фирм;
* выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.
В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ
по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом
диапазоне, т.е. степень детализации его может быть весьма различной. В
одном случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть
разделов может вообще отсутствовать. В другом - бизнес-план предстоит
разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные
маркетинговые исследования.
При составлении бизнес-плана важна степень участия в этом процессе
самого руководителя. Это настолько существенно, что многие зарубежные
банки и инвестиционные фонды отказываются вообще рассматривать заявки на
выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был
подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.
Это не значит, что не следует пользоваться услугами консультантов.
Наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь
идет о другом - составление бизнес-плана требует личного участия
руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело.
Включаясь непосредственно в эту работу, он как бы моделирует будущую
деятельность, проверяя целесообразность всего замысла.
Бизнес-план - документ перспективный и составлять его рекомендуется
минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные
показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при
возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно
ограничиться годовыми показателями.
Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана - это краткость, т.е.
изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в
изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому
кругу людей, а не только специалистам. И не изобиловать техническими
подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать
интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора,
предприниматель может надеяться на успех своего дела.
Бизнес-план является принципиально новым для нашей экономики документом.
В традиционном для отечественного планирования технико-экономическом
обосновании оценке экономической эффективности проекта отводилось всего
несколько страниц текста. Этого было вполне достаточно в условиях
централизованно планируемой экономики, где инвестором выступал госбюджет,
а своеобразным маркетингом занимался Госснаб. В отличие от
технико-экономического обоснования бизнес-план детально характеризует
все основные аспекты будущего предприятия, анализирует проблемы, с
которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих
проблем.
В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством
составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено
следующими причинами:
1. В нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из
которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма смутно
представляют себе все ожидающие их проблемы.
2. Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед
необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться
к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.
3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема отечественной
экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои
заявки и доказывать (на основе принятой на Западе документации), что они
способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже
бизнесменов из других стран.
Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь бизнес-план, который
является основным документом, определяющим стратегию развития фирмы.
Следует опять подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной
целью бизнес-планирования является привлечение для участия в проектах
потенциальных инвесторов и партнеров.
|
