|
Глава 10
КОМПАНИЯ MILLER BREWING
цена победы
"Дети" семейства Miller
В 1985 г. на региональных, а в 1986 г. и на национальном рынке США
появилось пиво "Miller Genuine Draft", изготавливавшееся по технологии
холодной фильтрации, разработанной японской компанией Sapporo Breweries.
И с тех пор оно сохраняет за собой репутацию самого быстрорастущего
среди всех сортов пива класса "премиум". По словам Патриции Селлерс (статья
в журнале "Fortune"): ""Genuine Draft" является самым успешным новым
продуктом в отрасли с момента появления "Bud Light" в 1981 г.". К концу
1992 г. оно занимало шестое место среди всех американских марок пива. "Genuine
Draft" была ориентирована на "молодых и состоятельных потребителей" -
людей, которые не были охвачены идеей "Превосходного вкуса" марки "Lite"
и почему-то игнорировались в рекламе "High Life" 1980-х гг.
Развитие событий на рынке в связи с появлением "Genuine Draft" и других
новых марок компании ("Miller Reserve" и "Reserve Light" в 1990 г., "Lite
Ultra" и "Genuine Draft Light" в 1991 г.) протекало по уже знакомому
сценарию. В 1991 г. впервые снизились объемы продаж "Miller Lite". С
маркой произошло то же, что ранее по ее вине случилось с "High Life".
Дежа-вю.
Пошел ли урок впрок? Как бы ни так. |
